,却让售货员在里面通过手提式扩音器叫卖,无异于把自己的身份降低到许多小业主挤在一起的“自由市场”的位置,这值得吗?我不知道商场只是默许这样做,还是鼓励这样做。不管容许或鼓励,都很失身份。
套用一句老话:问题出在下面,根源却在上头。因为这些问题都是每日发生、并不隐蔽的问题,再官僚的经理也不至于看不到、听不见。可是由于观念在作怪,所以视而不见,听而不闻。因为,管理层不把它当做一回事。
记得有一次,我在购物付款的时候,发现一种商品的电脑计价与货架上商品的标签价格不同,于是向大堂人员提出更正要求。结果当然是更正了价格,可是在整个过程中,有关人员一直很被动,似乎没有我这个人“找碴儿”,就不会有这些“麻烦事”。回去以后,我按照商场广告上的电话,给商场办公室打电话反映这个情况,值班经理的语气非常客气,但是表达的意思中充斥的只有广告意识。只说“谢谢您对商场的关心”,“希望多来光顾”,“请多向朋友介绍”,诸如此类的话。甜嘴巴寒暄客气了半天,反倒叫我怀疑她是否已经忘记我给她讲的是什么事情。
二十多年前我在美国的超级市场,发生同样的事情,有不同的经历。我很喜欢吃酸甜的西柚。一次,我看到在东海岸地区向来比较贵的西柚,一美元却可以买4个,我一下子就要了12个。结账付款的时候,账单上却要我为这12个西柚付6美元(对食品一般不征销售税)。我说货架上标的不是这个价,收银员马上说让她查一查。她通过话筒呼叫相关人员进行核对,反馈的信息说货架上的确标示错了,他们立即去改正。收银员随即向我表示歉意,在我的账单上“改正”了一美元两个西柚的正确价格,然后按照标签上误示的1美元4个西柚的价格重新计算我的账单。
一美元两个西柚,明明是电脑里面储存的正确的价格,但是商场的原则是把差错的责任留给自己。这就是营销观念的差异。离去的时候,收银的女士再一次向我表示感谢,感谢我帮助他们纠正了错误。
这件事如果发生在我们这里,商场多半不肯自己承担出现差错的责任,弄得不好,冷嘲热讽“侍候”着你倒是很有可能。是啊,难得有这样的机会让商家去发泄对顾客的不满,于是平素积累在心头的压抑,就可以变成“天下哪里有满街跳的田鸡(即青蛙)”(广东流行俚语,指某人异想天开。因为广东许多人喜欢吃田鸡)、“那么便宜就想吃西柚”这样的语言。这就很伤顾客的心。
另外一点,就是搞促销要讲格调,绝对不要造成哄抢的局面,以免自己下不了台阶。
写到这里,我请消费者注意,商场不定期推出一些商品以低廉价格出售,是市场竞争的标准做法。我就核实过好几次,连锁商场出售的一些电器,并不比著名的大百货公司便宜。实际上,即使是广州市新落成的新时代广场的友谊商店这样的高档商场,也有一些东西卖得比货仓式连锁商场便宜。一年春节,我就在那里买了一个梦寐以求的折臂台灯,质量很好,臂长超过一米,价格只要50多元。我还发现,那里的可口可乐,当天硬是比“好又多”和其他一些连锁超级市场便宜。这是事实,不由你不信。
外地司机多起来
一对德国夫妇到广州中山大学访问,从他们在德国买的旅游手册上得知广州有座陈家祠。反正天气很好,正式活动之余,学校安排粗通德语的林小姐带他们一游。上了出租车,林小姐就和他们攀谈,一方面出于中外主宾的身份原因,另外一方面她也想练习一下近来略有进步的第二外语——德语口语。
上车的时候,司机曾经问过林小姐,路该怎么走。一听这口音和问话,林小姐就知道司机不但不是广东人,而且对广州相当生疏。可是她想,尽管生疏,既然在广州吃出租车司机这碗饭,哪还有不知道陈家祠的?遂把司机的问话当做是尊重乘客和不敲竹杠的一种策略表示,于是随口就答话说,走解放桥,到中山路一直向西。指明要走当时月票不通用的解放桥,是为了避免其他桥梁很可能出现的拥挤状况。毕竟,客人是初次访问广州的外国朋友,对中国充满好奇。