复杂的财务准则以及其他的财务工具。这和美国公司来到中国所面临的状况其实差不多，因为对彼此的市场和各种规则不了解。
王卫东：根据您的经验，您认为中国的公司准备好了去海外做收购了吗？我是说比如管理能力方面？中国公司应该如何应对文化冲突的问题？
瑞 安：我认为中国公司去海外收购，整合和文化是两个最大的挑战。我觉得中国公司的管理层应该清楚地意识到，他们不能以管理中国公司的方式来管理美国公司。在中国，老总说什么下面的人就会做，但是在美国，如果你的属下不同意你的策略，他们未必会按照你说的去做。这其实和美国公司来到中国所面临的问题一样。解决的方法就是尽量使管理本地化。就像联想聘请了美国的高级管理人员来帮助管理收购进来的公司一样。有时候就得这么做。
王卫???：您对那些计划去海外收购的中国公司还有什么建议吗？
瑞 安：我想他们真的应该对即将进入的市场有比较好的了解。从了解这些市场的各种顾问那里获得信息和建议。
王卫东：您建议中国客户怎样使用或者管理外部的会计师事务所？
瑞 安：首先你应该请一个跨国的会计师事务所，这样你可以利用这些事务所在全球的资源。无论是投行顾问、律师还是会计师，都应该雇用质量高的。和这些顾问频繁地沟通，及时掌握最新的进展。
王卫东：我们来谈一谈交易评估吧。
瑞 安：毫无疑问评估是整个交易中最关键的一环，如果出价太高，好的交易也会变成不好的。中国人，当然不是所有的，在评估和谈判的时候，在观念上仍然和西方人有很大的差别。比如他们习惯于在净资产的基础上来估价，但是在美国人们很注重现金流，所以通常是用DCF来估价。我们曾经遇到过哭笑不得的情况，中国客户坚持不按DCF的估价出价，他们觉得这比净资产高太多倍了。但问题是国际惯例就是按DCF估价的。我们有时需要去说服中国客户。
王卫东：说服他们按DCF买公司倒不如说服他们按DCF卖公司……
瑞 安：是的。【笑】我想这里有一条学习曲线。对中国公司来说有一个学习的过程。
王卫东：为什么中国公司不能接受DCF呢？
瑞 安：我想是因为不了解。尽管现在有很多中国人接受了西方教育，知道了DCF，但多数人还是不知道的。你看日本，尽管已经十分西化了，他们仍然很难接受DCF这种方法。因为尽管表面上十分西化，但他们商学院的训练以及理论和美国是不同的。中国公司也是这样，由于缺乏了解，所以不能接受。这需要一段时间学习，我想五年的时间应该差不多。
我最近回了趟美国，在美国国内很多人很好奇中国现在的发展状况。你知道从中海油收购尤尼科等一些大的收购案，人们很好奇中国人想干什么。所以中国公司现在应该多做一些公关工作，向大家解释一下这样做的理由，以至于大家不会觉得很突然。因为中国公司到海外收购是迟早的事情，随着更多更大的交易发生，这逐渐会成为主流。
编者注：Discounted Cash Flow【DCF】，现金流折现估值法。