购游戏。所有的游戏规则都要考虑：法律、金融、战略布局、人力资源……而像联想这样比较成熟的公司，其明智之处就在于能够知道自己的力所不能及，并且积极地学习。
跨国并购是一场战役
收购者就是战略制定者。要想打赢这场战役，就要各中介机构大力帮助。
比如当联想收购IBM时，为了此次并购，联想聘请了十数家咨询顾问公司，其中包括战略咨询公司、律师事务所、投资银行、人力资源顾问公司、会计师事务所等等，所有这些咨询机构在国际间都享有极高的信誉。它们的共同点就是：熟知市场化运作惯例，具有丰富的实际操作经验，换句话说，就是精通国际并购这类游戏的规则。这些机构组成了一个强有力的智囊团，辅佐联想，帮助它至少不在基本规则上出现硬伤。它们所提供的服务，大到战略制定，小到英语培训，过程中大量的法律文件需要起草和审阅，无数的数据需要计算和预测，都是联想急需而力不能及的。这不仅体现了专业人员的重要性，更说明中国企业在国际并购交易方面基础知识和基本规则的缺失。这种缺失是很正常的，毕竟我们跳过了过去一百多年的发展，直接进入了最新的阶段。
意识决定一切
还有一种缺失，比知识的缺失更为严重，更急需弥补。这就是意识。某种程度上，意识的缺失也是由知识的缺失造成的。比如，如果你完全不了解国际并购，自然就不会意识到你正在和什么样的对手玩什么难度的游戏。在这样的情况下，你不会了解自己缺少什么，自然就不会知道如何及时正确地寻求帮助。而当你以这种状态进入游戏，失败就已经注定了。你只能祈祷损失小一点。这种意识的薄弱是十分危险的。也许在一些中国商人眼里，许多事情不用说明白，凭着“默认”二字，便可达成“君子协定”。然而在国际并购中，这种“默认”惯例是不被认同的；不仅如此，它恰恰包含着相反的文化：合作双方的信任是建立在合同和法律条款之上，而非所谓的默认。毕竟后者适用的范围太小，引发纠纷的可能又太大了。但是，相信在经历了一些并购，积累了相当的经验以后，这个问题就可以逐渐被克服。
正如历史上所有的新浪潮一样，无论是工业革命，抑或是络高峰，那些勇于学习新事物、能嗅到趋势、抢占先机的人，后来几乎都被证明是极其成功的。中国的第一波国际并购浪潮无疑可以将一批中国企业推上一个更高更开阔的市场。后来的企业一旦树立了意识，了解了国际并购这种新游戏的规则，也可以随时按照自身的需求，通过国际并购实现自己的国际化或者企业的扩张。
本书将通过讲述和分析国际市场上的经典并购案例，用事实和实际操作说话，传播知识，介绍经验，以求帮助那些已经开始国际并购行动的中国企业少走弯路、节约成本，以及帮助那些将并购纳入长期发展战略的企业跨入国际并购的大门。
王卫东
2007年秋于金融街
R·M·尼克松著，王卫东、张照进、翟勇等译，《展望21世纪--和平竞争的胜利》，书目文献出版社，1989年。
资料来源：中华人民共和国商务部站，http:\/\/www.fdi.gov.cn\/pub\/FDI\/wztj\/jwtztj\/default.htm，最后访问时间：2007年7月17日。