与怡富在股市并购业务方面大放光芒不同，获多利的表现一开始并不活跃，更没有直接与怡富展开竞争，但作为一家本地色彩浓厚的商人银行，正像汇丰本身一样，除了与英资财团关系密切之外，与部分新崛起的华资财团也建立了密切的关系，并在随后的20世纪80年代初，在包玉刚和李嘉诚收购九仓与和记黄埔等著名商战中显露锋芒。
1973年，汇丰购入伦敦历史悠久的商人银行Antony Gibbs的部分股份。沈弼接任汇丰大班后，于1980年取得该商人银行全部股权。
6 买办：汇丰成功的重要元素
在汇丰银行开业100周年的1965年，有一个“汇丰人”的退休，宣告了汇丰经营史上一个时代的结束。他，就是汇丰银行的最后一任买办--李纯华。
昔日外资银行或企业在华经营展业，不可或缺的人物便是买办。在汇丰100年的成功经营中，买办扮演了极其重要的角色。
当外国洋行和银行初来中国时，由于言语不通，经商手法迥异，必须有熟悉外语和知晓商事的中国人助其扩展业务。一般说来，主要靠制度办事的西方，与除了法规之外更多靠人际关系运转的中国有别，因此买办一职不仅参与洋行或银行的内部业务操作，更要具备广泛的人脉和熟悉当地行情。当上外国洋行或银行买办的人，多半是知晓外语和熟悉中外商业运作以及有广泛社会关系的中介人物。这些被称为“中西之间的桥梁”的买办，是外国洋行和银行在中国取得成功的重要元素。
有历史学家认为，一个理想的买办所应具备的条件：【一】他应该是那些既熟悉外语和中外商业惯例，又拥有丰厚资产、在华人圈内有广泛业务和社会联系者。【二】必须具有廉正的名声，能够提供安全可靠的保证人。在执行职务的过程中，他直接管辖大笔钱财，能够给他所担保的生意提供极大的方便。
【三】最重要的是，买办对中国商界要有完全的了解，对各种商号的财政实力、市场状况、对当地办事处和它们海外分支机构及与它们有商务关系的公司，对贸易商行里合伙人的个人财政状况等，也知道得一清二楚。
汇丰银行的买办，虽然不都是“理想的买办”，但却都是些极有能耐的“神通广大者”。
汇丰在香港的第一任买办，是来自有着长期经商传统的广州黄埔的罗伯常【1865～1877年在任】。关于他在香港的地位根基和经营实况，人们所知不多，只知道在汇丰银行成立时，罗伯常入有股份，同时通过一份罗伯常在1877年2月5日去世前两天立下的遗嘱，知道他经济实力雄厚，持有钱庄、金铺、数家保险公司以及香港《循环日报》的股票。罗伯常去世后，其子罗鹤朋继任【1877～1892年在任】。父死子继或亲戚接任在买办职业中司空见惯，因此在晚清历史上曾出现过众多“买办世家”。
第三任买办刘渭川【1892～1906年在任】和第四任买办刘泮樵【1906～1912年在任】，则来自买办名家辈出的广东香山县【今中山市】。由于香山靠近澳门，早在几个世纪前就已经与葡萄牙人有接触，因此这里被称为“买办的故乡”，著名的怡和洋行买办唐廷枢、宝顺洋行买办徐润、太古洋行买办郑观应，均出自这里。有着亲戚关系的刘氏两买办，在香港有着庞大的家族联系，在汇丰的买办部门里，也有相当数量的亲朋好友。因为买办部门里的跑街、货币鉴定员、出纳、会计和文书等员工，由买办自行聘用或解聘，买办须对买办间的华籍员工负责--既付工资给他们，也承担由他们造成的损失。因此，职工队伍大部分由个人推荐或由私人相识而招来，许多雇员间也多有亲戚关系。
第五任买办何世荣【1912～1946年在任】，来自香港最显赫的家族--何东家族。何东当年进入怡和洋行买办部门任助理时，年仅18岁，几年后便成为怡和洋行首席买办。接着，其弟何福、何甘棠继任。何世荣为何福所生、何东领养。原先在沙逊洋行担任买办的何世荣，由其养父何东提供30万元担保金后，当上了汇丰银行买办。
来自欧亚混血家庭的何世荣，不像他的前任那样在香港有着传统的庞大家族联系，其家族关系络建立在香港的欧亚混血儿家庭之间，因而各个主要洋行或银行都有何家的人出现。何家在香港的第一代在怡和洋行担任买办，第二代则扩展至其他公司。除了何世荣在汇丰银行担任买办外，其兄弟分别在不同的洋行或银行任职，如何世耀是有利银行买办，何世光继何世荣当上沙逊洋行买办，何亮在怡和洋行任买办，何世基为利安洋行买办。
在日本占领香港期间，何世荣备尝艰辛，并一度身陷囹圄，饱受日本人虐待，最后在香港光复后的1946年，拖着病残之躯去世。汇丰银行第二买办唐宗保接任，成为首席买办。1953年，唐宗保去世后，买办之职由李纯华担当。
第二次世界大战之后，世易时移，买办制度日渐过时。战前用毛笔誊写的分类账目，在战后改用钢笔和墨水；战前在计算时使用的算盘，战后