我们陪他们作了三个月的调查，结果签字前一天他们告诉我，他们不做这个投资了。当时我累得不行了。当时还有一家美国的公司要投资我们，但是他们把价格压得很低。我接受不了，就回美国了，在美国的长椅上躺了一个星期，真的是非常累。后来我决定给搜房的投资一定要定金，因为公司要陪着作调查，我的人也会很累。后来高盛要投资我们公司，我保证给他们一个好的价格，另外它不能调查，因为我们什么都没有，就是一张地图。如果要调查就调查我个人，问问莫天全这个人是不是好人。最后高盛也同意了，因为我的教训太惨痛了。当时我给了高盛六个人的电话，三个国内的，三个国外的，他们真的去调查了我这个人，一调查说还行，莫天全是好人。最后高盛同意了，就把100万美元的定金给我们了，当时来说，100万美元还是很多的。后来这个做法就延续下来，我们所有的投资都要定金，这个定金是不返还的，但是可以按照当初谈好的价钱转成股权。你们以后创业的时候，也可以试试这样的办法。
搜房的发展
这是搜房在创业时期的一些例子，一些经历，顺着这些东西我把我们的几次融资，把当中的一些故事给大家讲一下。同时我再全面介绍一下搜房。
当初因为我们搜房做得好，我们的成长非常好，成为了澳大利亚电讯的一家明星企业。1999年的时候，我们开始在美国酝酿创办搜房；12月份，开始做香港、台湾、深圳、上海、北京五个城市。2000年，高盛和IDG投资搜房，同年我们扩张到了广州、重庆和天津。2004年，我们又地域性扩张，包括了五个城市，同时还进行了分拆，最早我们把整个业务分成新房、二手房、家居。这里我谈一下搜房的发展，搜房的扩张实际上是两个方面的扩张，一种水平式的扩张，就是从一个城市到五个城市，到20个城市，到75个城市。三年以前我们搞了百城计划，决定用四年的时间完成。从水平扩张来说，我们要扩展到100个城市。因为房地产业是本地化非常强的行业，所以这就是100个市场。第二种扩张就是垂直扩张，就是一个业务一个业务加到市场上。新房的，二手房的，家居的，包括社区的业务，不断地往市场上增加这个业务。我们通过水平和垂直扩张来支撑搜房的扩张。
现在用“搜房”两个字已经描述不下我们整个业务了。在北京、上海这样的大城市，我们至少有五家公司，新房集团公司、二手房集团公司，家居集团；家居有两个，一是用家居的品牌，二是用家天下的品牌。当然还有我们的研究集团。一个市场我们有五种业务，每种业务都有独立的公司。这样的发展，达到了我们现在的一个口号，就是所有和家有关的，都是我们要做的东西。从买房到装饰装修，一直到住进房子以后，包括水电费，甚至油、盐、酱、醋都可以纳入其中。这是一整个产业链的介入。从搜房公司的角度来说，我们把它叫做我们的生态链，公司的生态链是怎么做的呢？就是围绕和家有关的平台，并把它扩展得足够大，而且它的发展空间非常大。现在给我们带来收益的城市有25个左右，但是经过3～5年的培养，其他50个城市也能给搜房的增长带来很大的贡献。我们要保持这样的高速增长，就需要准备一个可以持续发展的平台。这就是我们从产业链一直到企业发展的生态链来组建的一个很大的平台。
我们股东中曾经提到阿里巴巴的平台，阿里巴巴为中小企业、贸易公司提供了一个平台。搜房呢？谁也离不开搜房。我们应该做得比阿里巴巴还要好。股东对搜房今后的发展还是相当看好的，搜房也得到了投资方的追捧。
到2005年3月份，我们扩张了12个新城市；2005年8月份，我们扩张到40个城市；2006年8月份澳大利亚电讯介入搜房；2006年我们达到了50个城市，到现在我们达到了75个城市。
我们是世界上访问量最高的房地产站，我们是中国的第一这已经不用说了，人多力量大，中国的第一就有可能是世界的第一。我们在100个城市当中已经覆盖了75个城市。我们有最大的房地产数据库，覆盖面也非常广。
2007年时回头看我们当初的目标，搜房完全达到了当初计划的增长。
我们每年开庆祝会的时候，会把所有的管理层带到北京。七周年庆祝会的时候，当时代建功问我一个问题，搜房未来到底是怎么样的？我说扩张两个字也不能完全代表搜房的发展。于是我给了大家几个数字，搜房十周年的时候，我们搜房应该是什么样的。我们的收入可能在1.8亿美元，利润达到8000万美元，达到60%～80%的增长，员工达到3500人，这些在2008年就可以达到了，覆盖100个城市也没有问题。还有我们的搜房干校，这是非常有用的，因为在外面找不到有经验的人，我们只好建立自己的干校，来适应搜房的发展，我们培训了100多个人，这100多个人现在成为了我们的骨干，我们希望在2009年的时候找到自己的小区，然后希望在北京和上海有我们的办公楼。最后我们希望我们有自己的