盈亏，自负盈亏不是投资方的目的，也不是我们发展的最终目的。自负盈亏以后，我们认为一个企业没有规模是绝对不行的，所以我们开始规模发展，就是城市的扩张。现在我们进入了75个城市，到2008年会达到100个城市。我们的管理层也发生了变化，没有变的是三个人，我、李山、还有周全，他是IDG风险投资基金的总裁。周全给我们投了100万美元，到目前为止，他从我们身上得到的已经可以把IDG这些年公司的所有亏损都收回来了。因为他之前卖了的公司都让他后悔了，他卖了百度、卖了腾讯，他现在要牢抓搜房。周全也是非常有理想的一个人，搜房到现在，我们三个人是比较关键的。
还有一些董事会成员，一个是杨慎，他是中国房地产业协会会长。还有Phillip Jennings，他是美国Mayfair Capital Partners财务顾问公司首席执行官，还有John McCall MacBain，他是法国Trader Classified Media的创始人和董事长。John非常有意思，他是一个非常聪明的人，他自己创办了Trader Classified Media公司，有20亿美元的身价。有一次，他在饭桌上拿出一个特殊的笔记本，他说假设来组合一下，把他全球20多个国家的房地产业务，和他在全球出版的70多本杂志，全部都放到搜房来，做成全球搜房，这样我们再去纳斯达克，一定会受大家的欢迎。
他20多个国家的业务注入搜房以后，想再拿出4000万美元给新集团发展业务。这个听起来非常有意思，如果能实现的话，搜房一下子就能成为全球的公司。我一直非常兴奋，但是后来想来想去觉得有点不太对。他们在西班牙、匈牙利做得非常不错，但是我怎么想也想不出来怎么管理西班牙或者匈牙利的公司，我们当初只有七八百个人，也没有任何人懂西班牙语或者是匈牙利语。我说我不知道怎么管理这些国外的公司。他说那也行，他想介入搜房的业务行不行？我说这可以研究，也许可以介入5%。这个人非常难得，脑袋转得非常快，动作也非常快，很多做法非常到位，我自叹不如。当时我们已经不需要他那点钱了，但是我觉得有这么一个人在搜房里面，对搜房会有非常大的贡献。我就提出了几个条件，第一是要有5%的限制，第二是他必须在董事会里面。他都答应了。
现在我们关系也非常好，我每年都会去他在法国阿尔卑斯山的房子聚会一次。恰恰是这个人，在2006年的时候把现在的大股东澳大利亚电讯公司的CEO介绍给了我们。他当初的一个想法是，澳大利亚电讯公司CEO要到中国来，应该带他到搜房看看。这位CEO让我介绍一下搜房，我给他做了一个15分钟的PPT的介绍。结果他们回去以后，就对搜房非常感兴趣，不久以后我们就达成了2006年对搜房的投资意向，注入了20.3亿元人民币的投资，这也是当时中国最大的一笔互联投资。为什么我会提到John McCall Macbain这个人呢？有时候公司发展过程当中有很多事情是一个机遇，就看我们能不能抓住。也许这个人投的钱没有什么用，但是直觉上这个人是很有用的。当然现在想想那时候的交易还是有点后悔，但是在当时看来很不错。澳大利亚电讯进来以后，董事会里有三名他们的人。这是当初的一个交易。
跟澳大利亚电讯交易结束之后，他们要51%的股权，这是很要命的，我们基本上失去了控股股东的地位。但是没有办法，他们投资了那么多的现金，我们总得给点什么。所以它总公司的CEO，和它下面一个子公司的CEO亲自到北京跟我谈合作。因为高层碰面，大家聊的都是比较宏观层面的东西，我们聊了一次后，我给李山打电话，让他到北京来一起谈。我们最后还是接受了他们51%的控股，但是有两个条件；第一，管理权还得在我们的手上，还是由中国人来办事比较好，而且我们还有各个方面的经验。从董事会一直到经理基本上都是我们来掌握，由我们来主导，澳大利亚电讯可以享受他们的利益。我们按照所有方面的规定履行我们的职责，而且我们会把这个公司做好。第二，虽然是大股东，但是澳大利亚电讯不能阻碍搜房的上市。因为我们希望搜房可以比较独立，可以有一个长久的发展。
这是很难的，因为他们占了51%的股份，但是所有管理权都在我们手上，经理等都是我们的人，董事会成员里他们三个我们三个，董事长关键时刻有一个多一票的投票权。最后很多内容我们都同意了，写成一个文本，成为一种保障。结果一个月之内我们所有的东西全部准备好，而且我们还要了一部分定金。这种情况一般是很难做到的，定金的做法是搜房的一个特点，所有的投资者都是这样做的。我们的定金是不退的，是10%的标准。为什么要定金？因为我曾经有一次记忆深刻的教训。最早搜房曾经有一次失败的融资。当时我们什么都没有，我跟我们的技术人员画了一个地图，在上面画了几个点，表示要在中国什么地方布点。然后我们就去香港，找了很多大的基金。我们一天