的目的。
(十五)杠杆作用
物理学上的杠杆作用，也可用于谈判过程。如果巧妙地运用自身长处，那么所得到的利益会超乎想像。
要成为成功者，就必须了解自身的个性即长处及弱点。恰如其分地自我评估是成功发挥杠杆作用的关键。
这意味着，让对方接纳己方的个性，并运用它让己方谋利。
杠杆作用发挥的另一要点是使己方的努力达到极点，不要把努力浪费在无效的行动上。谈判过程就是沟通过程，堆积不相干、误导的因素，只会混淆主要问题，毫无益处。
(十六)借口开托
当谈判人员发觉正被迫做出不能接受的让步时，应声明没有被授予达成这种协议的权力。这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。
然而，如果用直截了当的方式表明“职权有限”，还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，要求双方共同以适当的速度朝着预定的方向努力，要求双方都做出让步，共同得到满足。一方的谈判者拥有的权力不够，会给另一方造成诸如谈判结果不被上司认可等诸多麻烦。
某一方提出“职权有限”还有可能破坏、影响另一方让步的速度和方式，也会削弱自己获取利益的可能，使谈判更趋复杂化。
基于“权力有限”对谈判效率的消极影响，因此，不要轻率尝试这一方法，并应在谈判之初即确认对方的职权范围。
谈判进入中期阶段后，如某一方的权力确实有限，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与上司取得联系，解决因“职权有限”而产生的问题。
(十七)适时休战
当谈判人员特别是谈判小组的领导人对谈判桌上的进展不满意时，常常可使用“脱离现场”的策略。它是在谈判陷入僵局、无法继续下去时，经常使用的一种策略。
当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也可采用这种策略。