商会条件比别人的差，所以要想打开局面，就必须有独特的经营之道。
于是，他琢磨出了“原价销售法”：他前往产麻地——冈山的麻绳厂，以5角钱的价格买进大批45厘米长的麻绳，然后以原价转卖给东京一带的纸袋工厂，这样一年下来，他不但分文未赚，反而赔了20万日元。
但是“岛村的绳索非常便宜”这一信息已人人皆知，所以到年末，成百上千的订货单就源源而来。
当然岛村不能再按原价卖绳索了，况且这么多的客户，他也赔不起。
这天，岛村拿着一年来的购货收据，来到了东京的几家纸袋厂，他对订货处的负责人说：“到现在为止，我没赚你们一分钱，如果再这样下去的话，我只有破产这条路可走了。”纸袋厂看了购货收据，被他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高到5角5分。
然后，岛村拿着一年来的卖货收据，又驱车来到了冈山的麻绳厂，对厂商说：“您卖给我的麻绳每条5角线，我因为一直按原价卖给别人，所以才得到现在这么多的订货，可如果这样赔本的生意让我继续下去的话，我只有关门倒闭了。”厂商看了他卖货的收据存根后，大吃一惊，他生平头一次遇到这样自愿不赚钱做生意的人，于是马上答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。
岛村的计划成功了，每条绳索他可以赚1角钱，这样，每天他的利润就达到了100万日元!
两年后，岛村芳雄的名字就传遍了日本，他的商会也改成了公司，每天他的绳索交货量达到5000多万条。
看来，不仅是中国人了解“欲取先予”，“吃小亏占大便宜”，日本经商者也是深谙此道。