相当一部分土地还是一片希望的田野,精明的上海人正在很有耐心地等待着政策的不断出台。
在比田间机耕路强不了多少的杨高路上,两个操着上海人听不懂的温州方言的中年汉子,像勘探队员一样正在从最南端的杨高路到最北端的高桥张张望望写写画画,用了整整5天。
随后,他们悄悄登上海轮回到温州。
紧接着,一次大规模的集资行为在温州龙港农民中间开始了——“根据我们在上海浦东得到的信息和现场调查,浦东开发缺少一条贯通南北的干道,杨高路的拓宽改造是势所必然的,因此,将来的杨高路必将繁华无疑,我们要抢在改造前租下一批店面房屋……”说这番话的,就是前往浦东刺探商情的陈氏两兄弟中的老二。在此以前,他曾有过在深圳深南东路抢先一步租下店面发大财的辉煌。
翌晨,陈氏两兄弟提着一个脏兮兮的蛇皮袋——里面装有65万人民币巨款——匆匆坐上了开往上海的长途汽车。当然,他们没忘记带上一本不知什么名称的集体企业营业执照副本。因为温州人都知道,以公有制为主体的大上海,谁都害怕与个体、私营经济打交道。
尘土飞扬的杨高路上,提着蛇皮袋的陈氏两兄弟叩开了一个又一个单位的大门。令上海人诧异的是,他们所看中的都不是沿马路的门面,在浦东严桥乡,陈氏兄弟看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。
自然,有上海人窃笑这两个人不开窍。可是,陈氏兄弟心里清楚得很,你们上海人才不开窍呢!根据他们掌握的信息,杨高路要么不改造,一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候,再看谁笑谁?
到1991年11月底,陈氏兄弟的65万元投资全部落实了。尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分,但是,联营协议的主要内容是一致的:
上海方以地皮为投入,温州方出资改造成活动房式店面,由温州方经营管理,收入二八分成,5年不变。
1992年春天,中国改革开放的总设计师邓小平同志南行视察浦东,出现在杨高路上,这时上海人才看出了点眉目。不久,耗资8亿多元的杨高路改造被列为上海市头号重点工程,而杨高路改造竣工之日,也就是陈氏兄弟的店铺开张之时。这时在上海人眼中,温州人的精明便明明白白地显示出来了。如梦方醒的上海人不能不心悦诚服:怪不得都说温州人隔水能看见湖底有鱼,对商机的敏锐竟如此神奇,如此了得!他们从前所选的偏僻地块,此时无不处于杨高路改造后的黄金地段,而且在杨高路扩宽后,不偏不倚恰好位于当街处,既不落后,也不抢前。服了,真是服了!上海人冲温州人直竖大拇指,丝毫不责怪这对兄弟“抢”了自己的钱。人家能掐会算,有先见之明,你不服不行。
对陈氏兄弟而言,杨高路两边的店铺的租金直线攀升,所改造的109间活动店面,以平均8000元一年的租金租出98间,还有11间年租金不断上涨,超过万元,甚至直逼2万元。温州人将活动店面转租出去,当年就将改造店铺所投的资金全部收回,还赚回了40余万。根据合同条款,以后四年中他们将至少净赚300万元。
温州人这一手实在令上海人惊叹。在商品经济时代,能先人一步,获得的实惠便可以先人百步、千步。由此可见,对形势的发展有一定的预见性,在商业活动中才能占尽先机,而跟着潮流走的人虽然不会错,所担的风险也小得多,但所得的回报也不会很丰厚。相比之下,追着潮流走的人则更不行了——比如说,别人都在炒一种正当红的股票,而你却偏偏去买风头已过的股票,弄不好反倒赔进去。实践证明,做生意就应该如下棋一样,要比别人看得更远、更准,才会成为商战中的赢家。