,出任过日本大银行的领导,帮助过上百家企业的创业。他的成长故事,我们稍后再详细描述,先让我们看看三井与三菱的战争吧。
经历了明治维新的洗礼,三井家是彻底崛起了,他们在新旧势力之间痛苦而兴奋地煎熬了几年之后,俨然成了新政权的特权商人,不可一世。
当时,日本缴税主要是用大米,这就需要全国各地的大米们汇集在一起,然后送到江户(东京),鉴于当时飞机还没发明出来,汽车也还只是个梦想,海运就成了最重要的交通运输方式。于是,负责税收的涩泽荣一就和三井勾结到一起,在1870年,筹备了一家邮政蒸汽公司。公司的核心业务不是做面包,而是负责大米的运输。
公司一成立,日本海运界就开始大声聒噪。本来,各地的小公司负责运送大米,赚点辛苦钱,可是邮政蒸汽公司一成立就相当显眼,凭借着跟涩泽荣一与伊藤博文的铁哥们关系,几乎垄断了日本全国的海运行业。那些小虾米公司随之陷入深渊,纷纷破产。
所以,岩崎弥太郎咽不下这口气。当时双方的实力对比是这样的:三井旗下的邮政蒸汽公司有船16艘,三菱旗下的船8艘。生意一开始就是一场不公平的游戏,您天生丽质、身材高挑、性感婀娜,我呢?生于贫寒之家、相貌丑陋,先天残疾,肇事司机追捧的偶像。
怎么拼?
用命拼吧!岩崎弥太郎对自己说。
激情是需要的,没有激情的粥永远是白粥;有了激情的粥,才是皮蛋瘦肉粥,有味道,给你力量。
智慧更重要。商战中的智慧说起来异常简单,发现自己的长处和对手的缺点。以己之长灭对方之短。
岩崎弥太郎决定这么做了。他一方面继续融资购进新的货船,同时耐心地观察邮政蒸汽公司的缺点。
观察的方式很简单,找人聊天。在一个多月的时间里,岩崎弥太郎天天请邮政蒸汽公司的客户吃饭,一面夸奖三井家族力量大、服务好,一面观察客户的脸色变化。
客户的脸色很难看。他们抱怨说,邮政蒸汽公司太麻烦了,因为是政府的御用公司,手续烦琐得要命,运送个东西必须层层审批,外星人都发现了,大米还没送到呢。
岩崎弥太郎听了这话,喜出望外。这就是我们三菱的优势啊!
几天后,弥太郎在各地报纸上打了巨幅广告,他们的口号是:做官方办不到的事情!他在口号下边写道:“规模虽不大,然以在野之身,完成官方无法完成的事业。”
别说,这个颇具蛊惑意味的口号真是对症下药。很快,一些客户把一部分业务分了出来,交给了三菱来做。
当时,有个商人的日记里写道,三菱名气不及三井,而且没有官方的支持。但他们信誉好,服务周到,省却了不少时间。
就这样,三菱在半年时间里积累了不少新客户,逐渐可以和三井家一拼高下了。
双方就这样你来我往、兵来将挡地拼斗了两年。时间到了1873年,斗争的结果,浮出水面。
三井的业绩直线下降,远远落在了三菱家族的后边。具体数字,因为时间太久,已经无证可考,不过,当时的《东京日日新闻》写道:与政府关系密切的邮政蒸汽公司——业绩颇糟。