客推荐书等工具向顾客说明，增强顾客的购买信心和决心。
4.连带销售
不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。每向一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
在连带销售中有下列问题要注意：
第一，提问和仔细聆听回答：在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要。如果你仔细听，你将发现他的其他潜在需要。
第二，在把话题转到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。
第三，确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说太多也是徒劳的。
第四，永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一单大生意。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
第五，演示每一件产品——演示将有助于你销售每一件产品。言之有物、眼见为实。
第六，向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，直到你实现了每一个存在的销售机会。
5.送别顾客
销售人员迎接顾客、了解顾客需要、推荐合适的产品乃至连带销售后的一系列过程，其目的只有一个，就是让顾客买单。现在，应该是让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的好处，表扬他做出了一个非常正确的选择，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。
当你快要结束销售时，要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程，千万别忘了感谢你的顾客，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持，所以，不要忘说“谢谢”“欢迎再次光临”，为你的销售过程划下完美的句号。