随着市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在服装行业，专卖店早已是独占鳌头。但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。那么，如何做好促销活动呢？
1.明确促销的目的
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度？不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
通常情况下，服装行业促销活动比较常见的目的有三个：
（1）品牌塑造。
以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日以五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。
（2）开发巩固消费群体。
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，以致于出现了资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：
①本品牌的老顾客群体；
②有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见，如节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着不断细化的市场划分，准顾客消费群体也越来越有特色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加了全新的挑战。
（3）处理库存。
如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌服装库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
2.促销活动主题
因为不管你开展促销活动为了品牌、销售，还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如美特斯邦威经常举办“美特斯邦威文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为美特斯邦威集团的宣传、推广、公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“休闲服装文化巡展”就可以想到美特斯邦威；一看到美特斯邦威就想到休闲服装文化。
3.促销活动的执行
虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好地执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“赔了夫人又折兵”。特别是服装行业可以说30%靠策划，70%靠执行。
那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据服装行业专卖店的特点，通常 必须做好以下四个方面的主要工作内容：做好促销宣传品准备；终端销售人员培训；促销现场监督到位；促销活动评估。
做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤：
（1）宣传品制作。
通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制作。
（2）宣传品的播放与摆放。
由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约。其次是海 报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括四个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP（海 报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查。具体内容如下：
①POP（海 报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，应面向开阔地方，并且是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。
②紧盯竞争对手反应情况。
③查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
④检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。
⑤检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。
⑥促销活动主题及相应的活动内容。
⑦简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。
⑧活动期间的工作分配及相关责任人等。
促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根