始探讨衣服的质量，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感。没钱的连吃饭都成问题，不会来讲究你的衣服的品质，能穿就可以；有钱的讲究排场，当然舒服是基矗所以这么简单一分析，大家都应该知道要做哪个类别了，你要价格标高，只能是做B和C，而且品质要好，你不想赚钱或者怕赚钱辛苦只能是做A（当然A类做得好的也有，赚到钱的也有，但是这个概率和B、C比起来，那就少很多很多。）
4.影响价格交易的因素
价格定好了，接下来就是探讨在交易过程中双方彼此的心理因素了，说得明白点就是顾客要便宜，你要不要便宜，要不要还价。这里可以总结出这样一个经验，或者说自己在实际运行中得出的教训，顾客都是纸老虎，你自己首先要做个打虎英雄，不能被“纸老虎”吓着了，所以不管你做哪个风格，价格都不能动，价格是你最后的生命线，任何人都不能触动这个底线。一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝，变相降价（比如，送礼物，买两件送T恤，做积分活动等）也不能在实际生意交易过程中降一分钱的价格，因为有了第一次，就会有第二次，有了第二次，以后连你自己都觉得便宜是正常的，这样你的基础就没有了，你怎么能赚到钱？当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力，没有生意，顾客也给你压力，说你的衣服比别人家的贵。这些你都不要去理会，一开始没有生意是非常正常的，一般一个散货店或者外贸店，新人的调整期是一年，有些甚至更长，店的风格和定位在不断的变化过程中，自己也慢慢地知道做什么样的风格最适合你自己的店。和顾客最后的交易过程真的是印证了《亮剑》中“狭路相逢勇者胜”这句话，就是当双方都亮剑的时候，你只有勇字当头，才有获胜的可能，顾客说便宜点，你一看有100元赚，心一软就卖了，虽然是卖了件衣服，今天的开销都够了，但是以后呢？其实最后的答案都一样，就是每天都煎熬迷茫，不断地拷问自己到底应该怎么办。就是不能还价，标得低，甚至亏本卖，这都不要紧，因为这些都在自己的控制范围之内，可以再慢慢地调整，但是当你失去了一个店的基础后（就是可以随便地还价），所有的一切都不在你的控制范围了。
三、经营服装店的价格策略
1.价格的层次
专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活类专卖商店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。
其他非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求重点在于商品的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的独特风格。
高价是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。例如，一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100～200元之间。但是如果仅采购价位在100～200元的钟表，生意并不一定好，而将其范围扩展到70～250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。
2.适时大减价
适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。
服装店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时脱手，会使商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只能等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%～50%销售也不至于亏本。
其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可校一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%～50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60～70%。
四、服装店商品定价的13种技巧
1.同价销售术
讨价