期关系。然而，人员推销固然重要，但也别忽视降低该过程的费用支出。
为节省人员推销费用，企业应为每个推销人员编制推销费用预算控制报表，把薪金、差旅费、活动经费等一一列入其中，借以了解推销费用超支或节省情况，并分析控制效果。
费用项目实际支出预算支出差异分析说明薪金差旅费通信费交通费活动经费杂费支出所有的推销费用都必须列入报表中，而且要留出适当的位置，用以分析实际支出与预算支出的差异及其原因，一旦出现偏差，就应及时纠正。
企业的最终目标是赚取最大的利润，在社会资源和企业资源总量有限的情况下，要减少成本的投入，还应该从多个方面入手。如采用有效方法进行推销人员绩效评估，以便分析成本控制效果和奖惩推销人员。或者选择合理的报酬支付方式，防止销售人员降价销售等。
报酬是每个推销人员最为关注的问题，而选择合理的报酬支付方式能为企业省下一笔费用。
小贴士
可以采取如下一些报酬支付方式：
完全佣金制。
完全薪水制。
预支佣金制。
底薪+佣金制。
底薪+红利制。
底薪+佣金+预支佣金制。
（4）控制营业推广费用
营业推广的方法主要有派送、减价、奖励购买等。在美国，企业每年用于营业推广的费用高达1250亿美元，而且每年还以12%的比率在增加，相反广告仅增加7.6%。
由于营业推广费用是为了获得预期效果而付出的成本，目的性极强，所以应进行预算控制。只有这样，才能把营业推广费用降到最低限度。
康师傅这家台湾企业，开始进军大陆市场时，就摆出了一副引导消费的先驱者姿态，推广方式简单直接。它采用了促销活动中最典型的“即开即中”抽奖方式，非常适合饮料这种快速消费品。这种方式不需要消费者具有什么样的特殊才艺，只要你拥有足够的运气，就能当场得奖。领奖的方式也很简单直接。购买消费，中奖领奖一直到重复购买活动所需要的时间非常短，大大方便了消费者，刺激了消费者的积极性。
一瓶康师傅冰红茶的市场售价一般为3元左右，由于产品本身的价格不高，所以最合适的奖品也不需要很贵重，以产品本身为奖品，使促销活动运作起来非常方便，也就直接降低了推广的成本。既方便了促销活动的展开，又使消费者记住了产品本身。推广的方式是一系列具有短期诱导性的战术性促销活动。营业推广是除广告、人员推销和公共关系之外能有效刺激顾客购买，提高促销效率的一切活动，它包括的范围较广，是一种行之有效的辅助性措施。
小贴士
销售人员在申请营业推广费时，应有可行性报告。内容包括所推广的项目或产品，拟采用的推广方式，预计需要的金额，可能的获利情况等。
财务部门应在专项账户中逐项记录营业推广费支付情况。
在保证效果的前提下，推广费用实行打包制，多了作为相关人员的奖金，少了由相关人员个人填补。
（5）减少广告投入
做广告是各个企业常用的营销手段，是一种促进经营和推销产品的好方法。但对很多企业来说，广告费是一笔巨大的支出，企业没有这个实力，只能通过精打细算和掌握技巧来节省广告费用。
在上海市，有位粮店经理与一位农作物栽培专家不期而遇。粮店经理看到专家愁眉不展，一脸沮丧，便问其故。原来，这位专家呕心沥血培育了近10年的爆裂玉米，刚上市就被进口的同类产品“哈立克”逼得无立足之地，大量的玉米被积压，这位经理毫不客气骂专家笨。
专家不服，说：“人家以几十万元的广告费铺天盖地地宣传，弄得上海城家喻户晓，而我没有多少钱做广告，没做广告，谁又知晓我的东西呢？”
可经理却说：“那就在我这儿销售吧，赚不到钞票我情愿赔你本钱。不过有个附加条件，不管生意好坏，全部得由我独家经销。”
几天之后，坐落在上海静安寺华山路口的小粮店人潮涌动，专家精心培育的国产爆裂玉米“沪立爆”被市民们竞相争购。那么这位经理何来回天之力呢？谜底揭开后简直令人难以置信。
原来他不过是凭在一毛钱一张的白纸上写着的几个大字而赢得了千万顾客。精明的经理将“沪立爆”与“哈立克”进行了比较，写道：哈立克：每公斤36元，沪立爆：1公斤才22.2元；
沪立爆随吃随爆，吃多少爆多少，普通炒菜锅，外加一匙油即可；
哈立克：每50克才10粒；沪立爆，50克有30粒。
短短的几行文字，竟产生意想不到的效应，那些意欲尝鲜却又因“哈立克”玉米每袋50克1.8元而踟蹰不前的市民，而今面对这既经济又实惠，且能在自家的炒菜锅里轻而易举就操作成功的“沪立爆”，怎能不竞相购买？