格、利润分成，让客商一目了然。
２００２年４月，美国客商约翰先生来厂订购了６０万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本４０万元、生产成本１０万元、利润５万元……约翰看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约２５０万美元的产品。
这种一次性报价的效果屡屡见效，使得她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利等十多个国家，年销售５０００多万元。
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大巧若拙、大智若愚，最高的谈判技巧就是没有技巧，实实在在地报价。
３４6 立志做大事的女富豪
在美国权威财经杂志《福布斯》最新评出的东南亚富豪排行榜上，新加坡凯发集团华裔总裁林爱莲，以２。４亿美元的身价，成为有史以来第一位杀入该排行榜前４０名的女性。同时，４５岁的她，还荣获该榜单历史上最年轻的富豪。
林爱莲的成功在于她从小就有着“做大事”的志向以及从小就显示出来的商人天赋。４岁时，她就懂得把大人送给她的玩具卖给邻居小伙伴，把赚来的钱存进储蓄罐；存满一罐后，拿给婆婆补贴家用。为了生计，她还曾帮婆婆沿街叫卖自家制造的冰棒。读小学后，她又学会了卖三明治和制造藤器，给自己赚得不少学费。
大学毕业后，林爱莲获得了化学学士学位，并在新加坡的一间药剂公司找了份药剂师的工作，年薪４万美元。３年后的１９８９年，眼光敏锐的她发现废水再生市场具有广阔的发展空间，于是毅然辞掉稳定的工作、卖掉了车和房子，筹集了１。２万美元成立了自己的公司。
“因为小时候环境不好，我自小就告诉自己：一定要做大事。那时虽然不知道什么才算大事，但这样的信念一直埋在心中。”林爱莲如是说。
公司成立之初，林爱莲只有一间狭小的办公室和２名雇员，３人每天不停奔波于新加坡、马来西亚和印度尼西亚之间，推销废水治理设备。身为公司老板，她常常骑着摩托车，顶着炎炎烈日，挨家挨户地推销。
那时的林爱莲甚至穷到没钱请焊接工，无奈，她只能自己报名参加焊接工培训课程，并以优异的成绩通过，一个人完成了焊接工作。
最终，林爱莲创造了神话——１６年时间，一个不起眼的小公司，一跃成为东南亚最大的污水处理公司。
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有了志向，就有了拼搏的强大动力，无论是做学问还是做生意，莫不如此！
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