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伟大的毅力只为伟大的目标而产生,志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志,鼓励他们去克服困难,战胜自我,并最终成功。
332 副主席霍英东沙中淘金
在人类社会中,风险与效益常常并存,全国政协副主席、香港经济界的巨人霍英东先生在他的经营之路中,就曾奏响过不少风险决策的雄壮乐章。
20世纪60年代初“淘沙”这个行业是香港工商界许多有识之士都不敢干的事。原因是这行当用工多,获利少,赚钱难。而霍英东却认为,当时,香港正处于经济起飞阶段,建筑业的发展方兴未艾,淘沙业虽获利微小,但却大有潜力。
因此在1961年底,他去英国考察教育、建筑、商务,途经曼谷时,便向泰国政府港口部以120万港元购买了一艘长288英尺,载重2890吨,名叫“哈克顿”号的大挖泥船,投入淘沙业。不仅如此,他还派专人到世界有名厂家订购了一批专用淘沙机械船。
在经营上霍英东也很有特点,他不图一时暴利,而是与香港政府签订长年合同,以图稳妥获利。同时,他还与各建筑公司签订了长期供沙合同,以图长远利益。不久,香港的填海工程、挖海工程和建筑业大兴,海沙大有供不应求之势,而霍英东因为获得了香港海沙供应专利权,所以使其生意越发兴隆。在两年多的时间里,仅大小船只就添置了八九十艘,挖泥船二十多只,成为香港淘沙业的头号大亨。
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风险与财富同在,不冒险不赚钱,冒险越大,赚钱越多。
333 郑裕彤借蛋孵鸡
郑裕彤是世界华人十大首富之一、并集“珠宝大王”“地产大鳄”“酒店巨子”等头衔于一身,是香港金行龙头老大。
郑裕彤能够顺利地成为珠宝大王,那是因为他那绝妙“借蛋孵鸡”的策略。
钻石是珠宝之王,若想经营好珠宝生意,就必须经营好钻石。钻石的主要来源地是南非,那里有一个垄断性经营钻石的戴比尔公司控制了全球八成的钻石,香港进口的钻石大都是从那里批来的。那里的钻石对世界各地是采取分配的形式,全世界大概500张戴比尔的牌照,也就是分配的许可证,没有这种特殊牌照,便不能批购钻石。其实,南非的钻石矿是国家所有,外人岂能染指?
那么,郑裕彤是怎样获得戴比尔牌照的呢?他自有一套妙法。他了解到南非的钻石虽为国家所有,但钻石加工厂却是民间私营的。而且这些加工厂往往都拥有多个戴比尔牌照。
办法有了:买!买他一间钻石加工厂。郑裕彤下定决心,立即动身前往南非,迅速买下一家钻石加工厂。从而不仅解决了从南非进口钻石的大难题,同时也有了自己的钻石加工厂。他的这种“借蛋孵鸡”谋略,使他一举成为香港钻石王。
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个人的力量总是有限的,商人要善于借助一切力量来为自己的事业服务。
商机看得见
市场潜力巨大的生日餐厅:根据科学的统计调查显示,在一个万人居住的社区里每天都有人过生日,这不能不说是个潜在的大市场。生日一年只有一次,对大多数人来说,其隆重程度不亚于任何节日,其中以新生儿和老年人的生日庆祝尤甚。作为中年人,为孩子和父母搞一个隆重的生日宴会是爱心和孝心的表现。而对于青年人来说,好友在一起搞个浪漫的生日聚会,将是他们极为钟情的活动。
工作与生活节奏的加快,使更多人无暇在家里自己庆贺,若开设一个以生日为主题的餐厅,在形式上突出生日的特色,肯定受消费者欢迎。生日餐厅的经营者应该了解古今中外的生日典故和庆贺形式,让消费者感到在此过生日不但有意义,还能获得知识,生日过得有趣味。
334 演唱会之父——张耀荣
张耀荣本来是搞建筑、房地产、酒店等业务的,却突发奇想,在体育馆筹办起演唱会来,这同他以往人事的业务似乎风马牛不相及,但是张耀荣神通广大的触角及丰富的想像力,使他在平时自己的业务之外又大捞了一把。本人也被誉为“演唱会之父”。
究竟是什么原因使张耀荣热心办演唱会并且在这事业上赚到钱呢?原来,张耀荣平时也是个歌迷,非常喜欢听歌。应酬生意时,也常带客户到夜总会洽谈,因此也同一批艺人熟悉起来,那时,夜总会总有红歌星捧场,但门票昂贵,一般市民是没有经济能力到那些地方去消费的。
刚好后来红磡体育馆落成,张耀荣想,倘若能利用红磡体育馆大的场地,让歌星到那里去演唱,以七彩缤纷的舞台灯光做背景,应该是能吸引人的。况且情侣,歌星发烧友到体育馆听大歌星唱歌,也只花60港元,比到夜总会大为划算。
当时是1984年,信心危机令许多行业萧条,独娱乐业一枝独秀,这更使张耀荣对演唱会充满了信心。于是,张耀荣成立了娱乐公司,有钱不愁找不到大歌星,租到场地,张耀荣先筹办了当时大发的汤钟士演唱会,务