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第49章 不做一锤子买卖 (4)(2 / 3)

东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意,图德拉终于梦想成真了。

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简单地签署三个意向书,就可以不要本钱而赚钱,创造奇迹的原因是灵通的信息与敏捷的思路。

赚钱36计卅六

走为上:全师避敌。在次无咎,未失常也。

为了保全军事实力,退却避强。虽退居次位,但免遭灾祸,这也是一种常见的用兵之法。

中华民族风风雨雨5000年的历史,总结出了“三十六计,走为上计”的人生哲学。这句俗语至真至诚至善,道出了一个亘古不变的真理。“走为上”是三十六计之最后一计,也就是说,在前面各种计谋计策用尽了仍无起色的状态下,只好一走了之。商业竞争同样如此,无论在哪个领域赚钱,都是多个竞争对手在挣抢市场份额,能够高歌猛进、一路凯歌当然最好,如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势,那该怎么办呢?惹不起总该躲得起吧,这才是上策。留得青山在,不怕没柴烧!这不是懦弱,这叫识时务者为俊杰。

280 租来的晚装

欧美社会,人们经常举行各种各样的舞会、庆祝会、生日会。宾客讲究仪表雍容,女士们穿的礼服更是款式时髦、华丽高贵。可是一件即使是名师设计的晚装,若连续穿三次出席宴会,人们便会很自然地窃窃私语。

这个现象却让伦敦的时装设计师乔安娜找到了机会。有一次,因为朋友要出席一个家庭宴会又没有合适的晚装,紧张得犹如热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到,女士们遇到这一困境是很有普遍性的,如果付较少的钱,就能穿上一夜名贵时装,这样既光鲜又省钱,岂不合算?于是,她决定开展晚装租赁业务。

乔安娜买回来的晚礼服,都是欧美名师设计,价值由数百美元到几千美元,所收的租金由75美元至300美元不等,另加200美元的保证金。结果,她的生意出奇地兴旺。令她意想不到的是,不少客人是从朋友中介绍来的。也就是说,那些女士们毫不介意地告诉别人,自己的晚装是租回来的。人们不以为不光彩,反而觉得明智呢!

乔安娜的生意越做越大,在伦敦开了两间店后还越洋到纽约开分店,很多名人与有钱人也经常来关照她的生意。

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对于那些贵重而不常用的物品,“买不如租”,是很多人的消费观念,乔安娜生意好的原因就在于此。

281 喝不醉的酒

“美而奇”酒店在意大利是一个很出名的酒店,因为该酒店能让顾客千杯不醉。

“美而奇”酒店的老板爱德华莫尔斯福,对那些嗜酒如命、烂醉如泥的酒徒是极不赞赏的,但酒店本来就是卖酒的啊!如何让顾客喝不醉而且酒又卖得多呢?

德华莫尔斯福想出了办法,就是精心配制出一种酒,里面含酒精很少,而且大部分的酒都配有其他饮料以及各种蔬菜、菜肴、点心、特产小吃,品种多而味道奇。因此到这里来饮酒的顾客,反而被众多味美的食物吸引而忘了多喝酒了。即使顾客狂饮的酒不下10大杯,但其中所含的酒精,只有一杯高级啤酒的含量。至于去那里整日喝酒的酒客,每人所喝的酒精最多也不过是四两威士忌,而且饮酒时间间隔很长,因而也不会醉倒。

因为喝不醉,所以酒客就一直喝下去;因为喝不醉,妻子也不反对丈夫去喝酒,甚至陪丈夫一起来喝。这样,酒店的生意就越来越好了。

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赚钱之道就是尽量将东西多卖一些出去。

282 疯狂的“海盗”酒店

位于法国利维拉的“海盗”酒店,它的经营方式可谓别出心裁:客人进入酒店后,可以胡作非为地砸破窗户、打破器皿、烧毁桌椅。总之,允许客人尽情发泄,大肆破坏,以满足他们的“破坏欲”。

在“海盗”酒店进餐,花费昂贵。6人一桌的酒宴,收费3250美元。晚上,到这里就餐的客人,都点些好吃而且价钱不低的名菜,再要几千瓶香槟,由身穿海盗服的侍者端上桌。不过,他们到这里来并不是为了吃平静的烛光晚餐,而是为了“娱乐”。他们吃了一些东西,就开始用香槟互相喷射。晚餐后,则是真正“娱乐”的开始:首先,他们将自己坐过的椅子用力地在地板上摔打、砍碎;然后将各种家具堆在一起放火焚烧;接着,又把玻璃器皿和窗户打烂、捣毁。在这里,即使你是一个循规蹈矩、仪表斯文的人,也会受到感染,变得疯狂。目前,每天晚上都有数以万元的东西遭客人破坏。这些被毁坏的东西,酒店则根据其毁坏的程度,由顾客酌情赔偿,一般是几千元。不过,光顾这间酒店的人,都是非常显贵的有钱人,区区数千元,他们根本毫不在乎。

“海盗”酒店是全世界最疯狂的酒店。自开业以来,吸引了不少好奇的名人到此,目的

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