里没有那么多现款，可他们手里有粮食，地里有麦子。
梅考科边想边返回公司，等他回到办公室后，一套新的推销方法已在脑海中初步形成了：农民可以先不交钱，机器先拿回去使用，等麦子收割后，再用麦子当做钱来付款。
这一办法受到大批农民，特别是专靠农产品收入的农民的热烈欢迎。他们争先恐后地找梅考科和他的推销员们洽谈生意，订合同，以小麦换农机。梅考科还把这一办法同分期付款结合起来，仅仅３年便大见成效。梅考科的国际农机公司的规模迅速扩大，产量成倍地增长，而且，产品还打进了国际市场，成为名副其实的“国际”农机公司。
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一个困扰很久的问题迎刃而解的时候，往往就是赚钱的开始。
２３7 小问题，大市场
２０世纪初的美国，人们的生活水平普遍比较低下，物品的包装也很简单，基本上是清一色的以废报纸和白报纸包装的。这让人们感到很不方便：有时需要“吃饼干”时却拿了一个衣箱，有时需要“穿衣服”时，却又拿了一个饼干箱。这是由于包装的千篇一律所造成的。
有一个贫困的工人叫约瑟夫，发现了这个问题，就从垃圾箱里捡来了很多包装箱，他在各种包装上画上内装物品的图样，以示区别，他还认真地涂上色彩，见了这种包装就能一目了然，再也不会“张冠李戴”了。约瑟夫还想，如果在包装上再印上厂名、地址等等，不仅能刺激顾客的购买欲望，而且还方便实用，大有推广价值。于是，他就集资筹建了世界上第一家彩色包装公司，在货物的包装上掀起了一场革命。
时到如今，彩色包装几乎已完全取代了白色包装，而约瑟夫也由一个潦倒的穷人变成了拥有１００亿美元资产的富翁。
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能够解决衣食住行的一个小问题，很有可能带来一笔大财富。
２38 衬衣纸板上的财富传奇
斯太菲克是美国的一个退伍军人，他在医院疗伤期间，一个偶然的机会，发现一个现象：凡到洗衣店洗烫的衬衫，都有一个纸板做衬底，以保持衬衣的平整和熨帖。
当时他正在为今后的生计发愁，就想到可以来做这种纸板生意。他从洗衣店了解到，这种纸板的售价每千张为４美元。他决定将每千张纸板只定价为１美元。这个价钱有多少利润可图呢？
为了使纸板有利可图，他在纸板上印刷商业广告。这样他就可从广告用户中收取一笔广告费，这样利润还是相当可观的。应该说，这是个不错的主意。但他并不满足，进而想出了一个妙计，改进了纸板的设计：一面仍旧登载广告，在另一面上则印上儿童喜爱的图画、动人的故事作品和家庭主妇喜欢的菜谱、男士们喜爱的有趣字谜等等。这样人们乐意将衬衣板保存起来。这种改进，受到了各方面的欢迎，纸板的销量随之大增。甚至有些人把本来还可穿用的衬衣也拿到洗衣店去洗烫，目的是为了获得他们喜爱的菜谱、图片或字谜。广告用户也纷至沓来，要求斯太菲克为他们做“衬衣广告”。
后来斯太菲克把从衬衣纸板所获得的赢利全部赠送给美国洗染学会。该学会知恩图报，就要求学会所属单位及其他同业分会都来购买斯太菲克的衬衣纸板。这样一来，使斯太菲克付出得少，收入得多。
由于斯太菲克不断思索、探讨，结果，在小小衬衣纸板上锲而不舍，接二连三地大做文章，使他从一个普通的退伍军人，变成了一个富商。
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决定赚钱最重要的因素不是资金，也不是技术，而是灵光一现的金点子。
２39 美国商人的“无本经商”经
福特是美国萨克托门多的一个穷苦青年，想独自办企业，但没有本钱。冥思苦想后他有了一个巧妙的办法。
他在一家妇女杂志上刊登了“一美元商品”的广告，在广告中，他列举了许多名家厂商生产的实用而优质的小商品，这些商品中大多数正好价值一美元，少数商品价格还略高于一美元。这则广告立即引起了轰动效应，迎合了美国广大家庭妇女购物贪图方便、实用、价廉的心理，于是寄来了预订费。福特就将预订费向厂商进货，然后再将商品寄给订户。这种做法使福特在没有资金的情况下做成了生意，也使得广大家庭妇女购买到了价格低廉而又称心满意的小商品。
然而，这种做法在同行中引起了纷纷议论：有的人说：“福特是个傻瓜，进货价高于销售价，做的是赔本生意，不知他是怎么想的。”还有的人说：“别人的生意是越做得多越赚钱，福特是越做得多越赔本，看他有多少钱来赔？”还有的人说：“别说是赔本生意，就是有利润，一美元的商品有多少利润可得呢？”
的确，福特的这种经营办法，不仅在进销价上已经亏损，再加上广告费、邮寄费、杂志费、损耗费，是十足的得不偿失的赔本生意。但是，福特并非傻瓜，他紧接着采取了第二步棋：在家庭妇女接到第一批订货的同时，又接到了福特的另一份订货单，订货单上所列的同样