其实，这是新产品开发点子专家的推敲心理之作，现代人穿牛仔服，不再是因为淘金而要求耐磨，也不是为了抗御风寒。许多人购买牛仔服饰主要是倾情“牛仔风情”，追逐“牛仔文化”。因此，按照这种消费心理去进行开发，才能做到投其所需，投其所好。正是这种以“破”为内涵的创新，使得那些有着求奇求癖求特消费心理的人，对“补丁牛仔服”“破洞牛仔裤”一见钟情。
不过，这种牛仔服破而不烂，产品在功能、性能或服务上都没有对不起消费者的地方。时髦的款式，合体的规格，优质的布料和精细的做工，才是吸引消费者的最主要原因。
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产品的的灵魂在创新，创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中，就能够得到这样的感悟。
９０ 把顾客心理摸透的汽车大王
１９６４年，着名的汽车大王艾柯卡为福特汽车公司推出了新产品——“野马”牌轿车。在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。为什么野马汽车如此受人欢迎？
１９６２年，艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后不久，便要策划生产一种受顾客欢迎的新车。他在分析了整个汽车营销市场环境后得知，二战后生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，购买新车的１８～３５岁年轻人渴望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到，今后１０年内，汽车销售的主要对象就是年轻人。
确立了对象之后，艾柯卡又仔细推敲年轻人的心理，他们购买汽车不单纯是为了代步，而是为追求新颖与时髦，出于这种考虑，艾柯卡提出了新车的设计要求：车型要独树一帜，容易辨认，外型要像跑车，而且要胜过跑车，设计风格要体现美国新一代放荡不羁的个性。
在新车命名上，艾柯卡也颇费苦心，开始新车被叫做猎鹰特号，接着又有人想叫它美洲豹。艾柯卡认为均不理想。后有人想出“野马”二字，艾柯卡才觉得这是一个激动人心的地道的美国名字。因为美国人对二战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，还很适合美国人放荡不羁的个性。
接下来的工作就是为“野马”车制定价格。艾柯卡在底特律请了５２对有中等收入的青年夫妇到福特展厅来品评新车，并请他们为新车估价，几乎所有的人都估价１００００美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在２５００美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。
在研究了消费者的心理之后，艾柯卡把车价定在２３６８美元，最后，他们采用了多种多样的具有轰动效应的促销手段，使“野马”旗开得胜，订货单源源而来，一年内售出４１８８１２辆，创下了福特公司的销售纪录；两年内为福特公司创造了１１亿美元的纯利润。
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创新必须建立在调查研究的基础上，如此的创新才切合实际，才能取得良好的效果。
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个人创业的小窍门之二：1.从第一天开始，一切电脑化，打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。2.长时间工作，回家后才从事不能产生收入的工作。3.爱你的顾客，永远有礼貌地和顾客说话，要尽力使顾客满意。是小企业主最好的广告方式。4.开始不成功也要继续努力，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。5.独自经营，开始创业时，避免邀其他人合伙。6.安排休闲时间，休假使人愉快和悦。暂时忘记业务，工作反而更有效率。
９１ 婚礼的钱真好赚
现代社会分工很细，做什么都希望是“专业人士”出马，于是，就有了职业伴娘。
华娜在读大学的时候，她姐姐的一个好朋友结婚，因为新娘已经３０多岁了，酒宴也摆了好几十桌，所以想请三个伴娘。要求伴娘必须由未婚的女孩子担任，而在农村，像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁，一时竟找不到合适的伴娘，姐姐就让华娜去帮忙。
第一次当伴娘，华娜觉得新鲜有趣，但也非常累人。婚宴上，伴娘得全程跟着新娘。散宴之后，新娘给了她一个２００元的红包。
后来，华娜看一部香港电视剧时发现，香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给她一个提示，很多现代女性工作忙，朋友少，结婚时年纪又不小了，想找个年轻未婚的女孩当伴娘，有时还真不容易。而年纪小的女孩子，也不一定有做伴娘的经验，到了婚礼上手忙脚乱的，说不定还要新娘来照顾伴娘。于是，华娜有了大胆的想法：不如让自己来做职业伴娘。
说干就干，华娜在本地一个网站上发了个帖子，表示自己有过做伴娘的经验，懂化妆，当一次伴娘的酬劳为１００元。没多久，就有人打电话找她当伴娘。
结婚那天，华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训，让新娘准备好化妆品，席间可以补妆