廖彬家每年只能加工３００斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地别户人家处收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。唯一可行的办法收购生笋自己加工。
回到村里，他以合理的价格挨家挨户收购。并动员家里所有人一起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前１１天完成了任务。
此后，廖彬凭着山里人特有的那份执着和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为了富足的年轻小老板。
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看看我们的身边还有多少被忽视的东西，将它们换一个地方，说不定就是抢手的商品。
４８ 妙招赢得回头客
有一个内地学者去香港考察，香港的一位教授邀请他去五星级酒店的云梦阁餐厅去吃饭。来到酒店，服务员端来了他们要的菜和一瓶装潢精美的名牌酒。可是，内地这位学者却发现这瓶昂贵的名酒居然只装了半瓶，便不解地问香港教授道：“这是怎么回事？”
教授只是笑了笑，便带他来到大门旁边特意摆着的那个金碧辉煌的橱柜面前。学者看见里面陈列着来自世界各地的名酒，有大半瓶，也有小半瓶的，就是没有一瓶是整瓶的。在每个酒瓶上都挂着一张精美的卡片，上面写着一位位先生或夫人的名字。原来，这些酒都是顾客喝剩下的酒。那么，这些“半瓶酒”陈列在橱柜里有什么作用呢？这就是该酒店吸引顾客的经营高招了。
到这家酒店用餐的顾客，饮的大都是价格昂贵的名酒，有时喝剩下小半瓶，要带走又嫌麻烦或显得寒酸，可丢掉又觉得可惜。于是酒店便在餐厅门口设了一个大橱柜，存放顾客喝剩下的半瓶酒，并用一张卡片写上该顾客的名字，待顾客下次来就餐时饮用。
这一着儿就像一块无形的磁铁吸引着顾客经常光顾这家酒店，酒店的“回头客”越来越多，生意越来越兴旺。代保管半瓶酒还收到了一种意外的收获，那就是高档酒越来越好卖。因为人都是好面子的，那橱柜摆在大庭广众的面前，高档名贵的酒瓶上挂着自己的名字，会让人觉得是一种满足和荣耀。
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买的酒喝不了将它存起来，这样使得酒店的生意源源不断。在这里，酒就是鱼饵，有鱼饵在，不愁鱼儿不上钩。
４９ 人多的地方好赚钱
中国最会赚钱的温州人有一句名言——“人扎堆的地方钱扎堆”。一个安徽省定远县青年刘淼，就是在这句话的指导下赚了钱的。
１９９９年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达６万人。这时，头脑灵活的他想起了上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。
２０００年春，刘淼要回家盖新房，几位认识他的老乡托他带一些物品回家，有给家人买的特产、有单位发的福利、有过季的衣物等。回到老家后，他又找摩托车挨家挨户送货上门，一些家乡人又请他捎回一些物品给在外打工的亲人。
细心的他发现，由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回一次家，如果有人专门帮他们往老家捎货岂不很有“钱景”。不久，“刘淼捎货服务部”正式开张。考虑到打工者的承受能力和要捎带物品的实际价值，刘淼通过计算制定了一个收费标准：在保证安全送到的情况下，一斤以下每件２元，２～５斤的每件５元，５～１０斤的每件５元……这对捎货的打工者来说，比邮寄更便宜、更快捷，还很放心，因此很多人愿意找他捎东西。刘淼的生意也因此蒸蒸日上。
到了２００２年，刘淼的捎货生意已经做得很大了，基本上每天都要在老家和温州之间来回发一次货，月收入达到了七八千元。这时他拿出积蓄，花４万多元买了他的第一辆小货车，继续着他那充满生机的“邮局”生意。到现在，他已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，个人月收入达到了万元以上，成了名副其实的“大老板”。
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人潮如流就是财源滚滚，车站、码头的生意好做的原因就在于此。
赚钱有秘诀
小老板的十大秘密：1.做生意从小做起，不要因其小而不为。2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。4.要善于发散性思维。5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有行动的必要了。6.用人不疑，该放权时就放权。7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。8.不屈不挠的战斗意志。9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
５０ 专靠“节日”发大财
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