欢喜。
但是，分享的结果，固然效果良好，而接受奖赏的人，不免兴起“过路财神”的感叹，左手进、右手出，还要缴所得税，岂不令人气恼。受奖的人不感谢，因为并没有得到实质好处，这也是激励无效的一大原因。
暗盘的设置可能由此而起。明的奖赏五千元，让受赏人拿出来请客，完成透过个人激励团体的预期任务。但是，如果没有后续的暗的支付三千元，受赏的人就不会心生感谢而减低了激励的效果（如图3-6）。
（插入图3-6）
把明的和暗的合起来想，激励的效果才会增强。然而实际应用的时候，却应该分开来发给，我们将在后面有更详细的说明。
中国人既不偏重个人主义，也不偏重集体主义，而是两者兼顾并重，个人依赖集体，集体重视个人。所以，对中国人来说，最有效的激励方式，就是透过个人来激励团体。
思考
1.西方人为什么经常逐一计算而不合并考虑？
2.你能接受日本激励团体而非个人的激励方式吗？为什么？
3.中国人为什么喜欢透过个人来激励团体？