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第2章 谁是你最理想的品牌代言人?(2)(3 / 3)

府委托,接手了三水市城市形象推广项目。当时的背景是,三水市的经济发展已经不那么强劲了,有很多夕阳产业,缺乏真正具有核心竞争力的产品。但这里曾经诞生了健力宝、李宁等与体育有密切关系的品牌,也有重要的体育训练基地。冯帼英想,既然这样,何不围绕体育休闲这一主题做重点推广呢?这样也比较好找代言人,因为李宁就是从三水出去的,对三水有很深的感情,相信他会愿意出任这样的角色。商谈结果证实了冯帼英的判断,李宁非常爽快地答应了这一邀请。

看起来一切都很顺利,然而最终的结果却令人失望。三水市对重点突出体育休闲产业的推广思路很是犹豫,并最终作了改动。此次推广活动虽然用了李宁做代言人,但广告和宣传词却与体育没有一点关系,而是用了一个十分中庸而且涵盖非常广的“三水有情”作为广告语,没有突出任何特点,这让一直坚持让代言人说话、突出当地特点进行宣传推广的冯帼英感到非常遗憾。结果正如冯帼英预料的那样,这种大而全式的宣传一点也没有起到应有的宣传效果。

当然,在品牌代言人方面,冯帼英也自有其十分得意的作品,比如当初请吴小莉为CECT手机做形象代言人就非常成功。冯帼英认为,吴小莉身上的国际感、智慧感与当时CECT主推的商务手机形象是十分吻合的。

冯帼英忠告中国企业,在启用代言人之前,一定要有一个很清晰的战略规划,确立品牌的理念、愿景和目标,塑造鲜明的品牌性格,这样在寻找代言人时就会有明确的方向,而不是撒网式、漫无边际地寻找。

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