、促销支持、免费POP等措施进行奖励，鼓励店主销售宝洁公司的产品。宝洁公司还专门为店主们制作了“小店店主百事通”手册，教店主如何卖宝洁产品赚钱，深受店主们的欢迎，有了前面和店主良好关系的基础，这一环节操作起来的难度就小多了。经过一段时间的运作，目标区域内的许多小店都改头换面，挂上了“宝洁公司店主联谊会”的会员牌，此举在农村消费者中产生了很大的震动，购买宝洁公司产品的消费者多了起来。
与以上策略相配套，宝洁公司还定期在目标区域的一些小店进行销售促进，此举对于激励店主进货和促进当地消费者购买宝洁公司产品都具有非常好的效果。促销流程主要如下：
（1） 与店主预约后，提前两到三天通过乡村广播、张贴海报和口头传播等方式向当地农村消费者发布促销的时间、地点、形式等信息，吸引大家参加。
（2） 事先踩点，在小店附近找一个适合进行促销的场所。
（3） 通知店主到现场。
（4） 等人群聚集后，停止音响，主持人向群众说明身份和来意。
（5） 全体队员集合，高呼口号：我们是宝洁宣传队！今天来到这里，只为做宣传！欢呼鼓掌。
（6） 向围观群众展示P&G系列产品，派发样品、传单。
（7） 进行鉴别真伪P&G产品的演示。
（8） 请围观群众上来亲自操作和辨别真假P&G产品，现场抽奖。
（9） 向群众介绍P&G当地的批发商和小店，店主现场热卖P&G产品。
（10） 再次召集队员高呼口号，感谢大家的参与。
（11） 做完一轮，全体人员稍事休息，进行下一轮演示。
据宝洁的一线营销人员描述：人们看到这么旗帜鲜明的P&G正规队伍，亲眼看到了生动的产品演示，亲身体验了P&G产品的好处，有的消费者还主动配合我们进行演示，消费者的热忱令我们十分感动。每次小店促销后，小店的销量总要热好一阵子，令小店店主非常满意，随之进货量也增大起来。