眼光往往决定财富。
黄金与钻石
很多人都已经有了工作，或者有一个小生意在做，但他的工作或生意却是要死不活的，就像一块鸡肋，让他们很犹豫不决。我就给他们打比喻：假如你现在手里有一块黄金，而对面有一颗南非钻石—W级的钻石，请问你会怎么办？如果不能二者兼得，最好的方式就是把黄金丢掉，马上抓住这颗钻石。我觉得一个人要学会舍，才有得。
容易与困难
很多人做保险觉得很困难，我就经常跟他们讲一个观点：你说困难的事情有价值，还是容易做的事情有价值？扫地很容易，扫地的阿姨有没有可能一个月挣5 000元钱？不可能，因为扫地这件事容易做，只要用心，人人都可以把地扫好，所以这种工作没有很高的价值。而难做的事，就是因为难做，把那些畏难的人吓跑了，你坚持做就有价值。如果一件事情太过难做也没有意义，因为那样的话没有人去做了。如果一个行业前两三年很难，后面很容易，又能赚到大钱，你说怎么样？一般人都会说可以。这时你可以告诉他，保险就是这样的行业。
实物与梦想
这种方法一般都是针对一些年轻的、比较上进的人。我碰到那种年轻又有想法的人，就会带他去看一些具体的东西。有一次我跟小曹说：你看到路上跑的是什么？他回答说：小汽车。我说：你想不想拥有一辆自己的小汽车？他说想。我说：那你目前这个工作，5年之内能不能解决这个问题？他说解决不了。我说：如果有一个工作，经过5年努力可以解决这个问题，只要辛苦一点，努力一点，你愿意干吗？他说愿意。我说保险就可以。然后又说到房子，现在大城市买房子很难，你能不能通过你的努力，三五年之内买得起房子了？他说10年都搞不定。如果一个行业经过5年努力可以让你买得起房子，你愿意不愿意？他说愿意。特别是增员男孩时，我经常讲女孩子是追不到的，而是吸引过来的，你不优秀，你追她她跑得更快，躲着你啊。这么说他们自然就动心了。
掌握这些沟通技巧非常重要，无论是销售还是增员，其实最后都是靠说话一锤定音的。