1.商品定价原则
要想提高商品的销售量，为你经营的商品制定一个适当的网上销售价是十分必要的。网上开店可以遵循以下原则为商品定价：
（1）销售价格的制定要保证自己的基本利润，不要随意降价，更不要定价太高，不能轻易修改已经定好的价格。
（2）总价（包含运费）应该低于市面价格。
（3）实体店铺中买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而会影响顾客对商品的印象。
（4）应当把高价位的商品和低价位的商品分开，拉开经营商品的档次，有时为了促销需要，甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
（5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以借助于购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
（6）如果自己能够承受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了。如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用拍卖的方式。
（7）定价时要保持头脑的清醒，一定要交待清楚价格中是否包括运费，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使想购买商品的客户放弃购买。
2.商品定价方法
网上店铺的计价系统与实体店铺的计价方式不同，除了有和实体店铺计价方式相似的一口价形式外，还有拍卖、团购等形式。在拍卖形式中，只要店铺经营者设置好底价和加价幅度，系统可以根据店主设计的参数，再结合消费者的出价结果实现动态标价，即最终成交价格是变化的。团购的方式符合“薄利多销”的经营理念，但是只有两种价格，团购价和原价，团购价一般来说要低于原价。在淘宝网上，要按照团购价来交易，购买的数量必须要达到经营者设置的最低数才行。
在一口价、团购的定价模式中，传统市场营销理论的许多定价方法都是可以借鉴的。传统市场定价策略主要有：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、价格歧视定价法、撇脂定价法、渗透定价法等。
（1）成本导向定价法。
成本导向定价法，即以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。例如：进货的所有成本在40元，想赚20元，那价格就可以定在60元。当然，如果购买了淘宝的收费服务，那么这些费用也应要考虑进去，对于专业人士来说，电脑的损耗费、电费、宽带费都应该计入成本。该定价方法适合于创新类产品，或者地方性特产，或者自己生产的商品或服务。
（2）竞争导向定价法。
竞争导向定价法，即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价，这种定价方法是根据市场环境做出来的定价方法，一般适合产品比较同类化的行业。 比如：你卖外贸尾单服装，通过搜索发现相同款式的别人卖90～110元，那你卖85元就相对具有竞争力。不过这里应考虑到网店信用度、好评率，也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
（3）需求导向定价法。
需求导向定价法，即按照买家的心理需求和承受能力来确定价格。一般来说这样的产品应该不计成本，且比较独特、同类性不强、刚刚进入网店市场等等。如：你并不费力地画了一幅画才花了5元钱，可买家们看了都很喜欢，觉得花200元也不冤，那么就以200元的价格卖出去。
（4）价格歧视定价法。
价格歧视定价法，又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同价格的定价方法。在这里，同一商品的价格差异并不是因为商品成本的不同而引起的，而主要是由消费者需求的差异所决定的。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于经营者获取最佳的经济效益。其实拍卖定价法就是该种定价方法在电子商务系统中的具体表现。
（5）撇脂定价法。
撇脂定价法又称高价法，即将商品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者对手销售同类产品以前，尽快地收回投资，并且取得较大的利润。然后随着时间的推移，逐步降低价格，使新产品进入弹性大的市常一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。这类定价方法，对于网上经营时装类产品的店主是比较适合的。
（6）市场渗透定价法。
市场渗透定价法，也称渐取定价法，与市场撇脂定价法恰好相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经