商品的一排排大架子上扫过时，她们没主意了。这么多不同包装、不同牌子、不同使用方法和颜色的品种，究竟买哪种好呢？她怎么才能做出决定？可能性最大的就是她相信的东西。
那就是她从电视里听来的。
换句话说：也就是在她犹豫不决的时候，潜意识帮她拿了主意。还是买××牌，因为熟悉它，买一个您所知道的牌子，远比买一个您从来未听说过、根本不知道的牌子要好得多。
在这个需要决定的时候，作为家庭主妇应该有自己的主见，广告中人们什么都可以说，但我首先要看看哪种更适合我个人的需要。但是她没有时间了，她还有许多东西要买。然后她还要去做头发，去时装店，去银行，还要回家去做饭。她需要马上做出决定，没有时间来思考，而这种紧迫性恰恰有利于广告。
在时间紧迫的时候，人们总是喜欢选择熟悉的东西。人们往往不去思考，而是相信感觉。广告作用正是日复一日地在我们的潜意识中植下了这种感觉，为的就是在紧急情况下起作用。
上面两个例子说明了我们的潜意识是如何决定我们的行动的，并以其特殊方式影响着我们行动。
正如上面所说，这仅仅是个例子。在社会中，由于人不同，情况也各异。
在规定我们道德标准的教堂前，我们的潜意识里种下了赎罪的感觉。一提起工会，我们就会想到团结。
对我们来说最重要的是要理智，不要让我们的潜意识去干扰，在无知的情况下被人所利用。
我们要再问问自己，当其他人以这种方式来利用我们的潜意识时，我为什么不能自己来利用一下呢？
不要只是问问而已，要对此有个回答。
我们读这本书，不光是从中得到一些知识，而是要积极地来为自己使用它。
我们要把潜意识为我们自己所用。
在让潜意识起作用的过程中，基本有两种可能：
您想改变目前影响潜意识的因素，想像前面提到的例子那样，用您自己所期望的舆论来代替那位父亲的说法。
您希望开发自己目前的潜力，并最大限度地为我所用。
如果您把新的目标长久地坚持灌输在您的潜意识中，直到完全代替了原有的旧概念，并自动地来决定您的行动时，您就可以实现上面的两个目的。
当您出现这样的想法：“我只是个空想家，我实现不了什么愿望。”您可以用这样的说法来代替：“我有足够的力量来实现我的希望。”
因此，决定性的问题就在于怎样、用什么方法来实现您的希望。
下面是这个方法的6个步骤：
（1）明确目标，弄清楚您到底想干什么，并对此做出决定，不带任何条件。
（2）学会自我放松，这是自我影响的基本条件。
（3）形象地勾画出一幅图画。
（4）设计出一个思想主题词。
（5）将这个思想主题词植入您的潜意识，直到它能完全在您的行动中起作用。
（6）每天以耐心和毫无强迫感的心情规则地重复这种练习。您不必问自己：“什么时候才能结束？到什么时候才能把所有的事情办好？”
您应该知道，这就像那位父亲的影响在B先生的潜意识里发挥作用一样，需要相当一段时间。或是说：一个人抽了多年的烟，已经习惯了。但是，要戒烟就决不能再等下去，不能从今天再过渡到明天。
此外还有，潜意识不是通过意志来改变的，只能通过坚持不懈和耐心。
许多运动员通过这个办法实现自己的目的，提高了成绩。就像一位著名的高尔夫球手说的那样：在我击球的一瞬间后，我觉得我的眼睛和球有一种联系。我一直控制着它，直到球滚到它该到的位置。
也就是说：他在思想里正确地击球。
这种正确的精神在潜意识中固定下来，一直到它能自动地工作。这是一个秘密。谁认识到它并学习掌握了它，谁就能利用潜意识的力量来改变好自己的生活。
另外一个给人留下深刻印象的例子是德国医生林德曼先生。他横渡非洲和美洲之间的大西洋之前，他知道在这漫长的道路上他不可能不睡觉。于是，他在航行前几周里的每天都用几个小时在他的潜意识里树立一个概念：“我一直向西、向西，我一定会成功！”这就是说，他将这个概念植入了他的潜意识，甚至在睡觉和打瞌睡理智失控时，他也能控制自己的行动。
这种方法起了作用，林德曼先生到达了目的地。
这是可能办到的事，为什么我们不去试一试？当然，不是每个人都要去横渡大西洋，但每个人都想改变自己的生活，都想改变周围同事与自己的关系。
我们希望更好地解除我们的恐惧，并且现在就能自信地处理好每种冲突。同时，我们还希望从抽烟的习惯中解脱出来。
我们当中的不少人早就有这种自由。他们很善于做出决定和处理与周围人的关系。