每个推销员都想掌握获得更多新客户的诀窍。那么我现在告诉你，这个诀窍就是向客户问一个有魔力的问题。
丹现在已经退休在家，他过去是一位非常成功的商人。他从过滤器推销员开始做起，经过不断的努力，最终成为一个油田的投资商，拥有了巨大的财富。丹将自己的成功归结为“三步法”——（1）多打井，即尽可能多地寻找目标客户的相关信息；（2）深挖洞，即想方设法地发掘目标客户的需求；（3）当有了头绪以后，问客户一个有魔力的问题：“如果我有你所需要的产品和服务，你会考虑购买吗？”实际上，因为你所提供的产品和服务是具有针对性的，所以客户此时往往会表示愿意接受。运用这个“三步法”，丹最终拥有了几百万美元的产业。