华为与爱立信一道成为全球首个LTE网络供应商，并在爱立信的家门口打败爱立信成为Net4Mobility的独家供应商，这一标志性事件点燃了中国公司身上积聚已久的能量，从量变到质变，给中兴带来了不小的提升。于是，在北欧这一传统上欧洲设备商最为自在的后花园里，它们充满绅士风度与从容步伐的美好时代最终被这两个突然出现在门口的“野蛮人”彻底摧毁了。
再过不到两周，瑞典人卫翰思（Hans Vestberg）就将成为电信巨头爱立信的新任首席执行官。2009年12月19日，他收到了来自公司的老对头华为公司的一份“厚礼”—在瑞典运营商Tele2和挪威运营商Telenor的瑞典合资公司Net4Mobility的一项LTE网络招标中，这家中国公司毫不留情地打败了爱立信，成为独家设备供应商。
而就在这件事情发生的十几天前的一次采访中，当被问及如何看待来自华为的威胁时，他还兴致勃勃地表示，“我们的增速将超过华为，即便在无线设备领域”。如今来看，显然他上任后的第一件事，将是安抚公司上下的士气。公司员工对这一事件的感觉可以从公司北欧区经理帕科斯特罗姆的话中得到反映，“我们对没能与Net4Mobility签约感到沮丧，我们非常想获得在家乡市场的这个LTE合同，这对我们是个重大损失”。众所周知，爱立信的总部就在瑞典。
如果这一变故是发生在一年多前的那个晚宴上，而他的前任思文凯又没有“请假”的话，他也许会举起杯子强装欢笑，然后用调侃似的语气对在座的人说：“现在看来，就像我不止一次说过的，中国公司低价冲击的影响的确是不容忽视的。”在几大西方老牌电信设备巨头的首席执行官中，他是第一位能相对客观地认识到中国公司的潜力并将华为列为爱立信最大的竞争对手的人。
不过，相比那时，现在情形显然已经发生了本质的变化，这一点Net4Mobility和爱立信各自在公告中已经说得很清楚。Net4Mobility 称“华为拥有强劲的技术实力和很高的成本效率，而我们需要投入大量资金兴建4G网络，这两点对我们来说都很重要”，而爱立信则称“我们已经在谈判过程中尽可能地压低了价格，但仍然无法与竞争对手（华为）相比”。
问题已经相当明显。并非爱立信不想获得这个项目，也并非不想参与价格战，只是它在技术上长期积累的品牌附加值再也不足以让它享受到获得这个订单所能得到的溢价了，在LTE这样的前沿领域，它已经没有经验和技术上的筹码可用，因为大家都是摸着石头过河。半年前，公司董事会不惜决定通过换帅的方式来摆脱已经感受到的巨大威胁，并寄希望于卫翰思领导公司服务部门的丰富经验，将爱立信引向一条华为无法与之相争的道路。
然而就在这半年间，华为先是获得了北欧及波罗的海最大的运营商TeliaSonera在芬兰（诺基亚总部所在地）的GSM\/WCDMA合同，接着又在11月份作为独家供应商获得了Telenor多达12 000个基站、包含LTE的特大订单。而在此一周前，由爱立信和华为分别承建的TeliaSonera在斯德哥尔摩和奥斯陆的LTE商用网络已经正式开通，该网络是全球首个LTE商用网络。
随后，在卫翰思正式就任后的一周内，瑞典本土权威媒体《工业日报》也奉上了一份大礼。这是一家欧洲媒体中在对华报道方面较为中立的媒体，该报早在2008年就预测华为有赶超爱立信的趋势，而现在它首次明确地表示，按照目前的增长趋势，华为将在几年内赶上爱立信。
如果说几年前主要的运营商采用中国公司的设备，还仅仅是将其作为降低成本和迫使西方设备商降低报价的权宜之计，而并不真正打算对中国公司委以重任，那么现在它们已经改变了主意，在目睹了中国公司技术和经验积累上的长足发展之后，它们决定从战略上将中国公司纳为其运营体系中一个不可或缺的部分，这在采购结构上直接体现为 “爱立信+华为+X”的模式。
不过，运营商们也警惕着新的模式可能会使爱立信与华为达成一种新的平衡，这种平衡会使它们逐渐减弱价格战的剧烈程度。而这又恰恰违背了运营商们引入华为的初衷，它们乐于看到设备商之间的竞争，并从中获利。所以，一个再自然不过的选择就是转而扶持中兴这样的追随者，利用这个新的“X”来保持这个市场的活力。
中兴负责欧洲和北美市场的高级副总裁朱进云已经发现，从2008年年底以来，中兴在欧洲最核心市场的道路豁然开朗。过去，即便公司愿意分文不挣地赠送设备以获得一个合作的机会，那些主流运营商们也不愿意冒这个风险。现在他竟然发现个别过去求之不得的运营商竟然会主动找上门邀请公司参与竞标。
随之而来的是累累硕果。2009年以来，中兴也获得了Telenor和TeliaSonera的订单，包括TeliaSonera在尼泊尔和乌兹别克斯坦的成