胡雪岩做生丝生意刚刚起步时,就已经志在把生意做大。当他把从湖州收到的生丝运送到上海时,因为小刀会起义的事情,上海与外部的交通基本隔绝,很难从其他地方收到蚕丝,如此一来,洋庄方面的价格肯定会涨,这样蚕丝销洋庄就能赚一大笔钱。
要销洋庄,首先要做的就是控制好市场以垄断价格,这样才能在与洋人的谈判中获得主动权。而胡雪岩的生意当时刚刚起步,在同行之中实力不强、威信不够,不可能凭借一己之力控制市场,所以必须要联合同行一同来对付洋人。但是即便这个方法能够行得通,那么获利的是整个中国的同行们,胡雪岩还必须想办法从中获取最大利润。因此他就需要通过在上海就地买丝的方法来为自己囤积尽可能多的生丝,这样既有利于控制市场、垄断价格,也有利于占取最大的利润份额。
但是买丝需要大量的本钱,而此时,他手中只有价值十万两的生丝存在上海的裕记丝行,他向漕帮的伙伴尤五求助,但是尤五为了粮食生意,已经向“三大”借了十万两银子,而这笔银子在续转之后也已经到期,按照行规,不能再续转了。尤五为了还贷款,只能筹集到七万两银子。但是胡雪岩还是凭着裕记丝栈开的那批十万两生丝的栈票为自己筹到了足够的本钱。他到底是怎么做到这点的呢?
首先,他拿着栈单去找“三大”,证明自己有能力归还贷款,只是需要生丝脱手之后才能算清。有栈单为证,生丝确实放在丝栈里,“三大”就放心地答应把十万两的贷款再转一期,这样,胡雪岩就凭空拿到了十万两可调用的资金。接着,他又用裕记丝行的生丝为抵押向洋行借款,把栈单换成了现银。“三大”不知道栈单已经被抵押,而洋行因为有栈单也给了他贷款。胡雪岩就凭着一张栈单,从两面进款,最后筹足了资本来买生丝。
对于一般的商人来说,恐怕就算有壮志去做一样事业,但是面对手中资本不足的情况只能长叹无路。但是胡雪岩没有。他充分发挥了自己手中那个栈单的作用,像变戏法一样拿到了自己所需要的资本。与一般的商人不同,成功的商人总是能够用手中有限的资源做出别人办不到的事情,甚至还可能创造出奇迹。
“二战”期间,一个叫斯塔克的犹太孩子和他的父亲被关在奥斯维辛集中营。
“现在,我们唯一的资本就是智慧,当别人说‘1加1等于2’时,你一定要想到该大于2。”
在二战期间,有将近54万人被毒死在奥斯维辛集中营,但斯塔克和他的父亲却幸运地活了下来。
1946年,父子俩来到美国,在休斯敦做铜器生意。
有一天,父亲问斯塔克:“一磅铜的价格是多少?”
“35美分。”斯塔克说。
“是的,整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说每磅3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后,父亲去世了,斯塔克独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。在他成为麦尔公司董事长之后,他曾经把一磅铜卖到3500美元。但让斯塔克声名远扬的,还是自由女神像的垃圾。
那是1974年的时候,美国政府给自由女神像翻新后留下一堆垃圾没法处理,不得已向社会招标。垃圾谁喜欢啊,因此,几个月过去了,都没有人投标。
当时,正在法国旅行的斯塔克听到招标消息后,马上飞往纽约,未提任何条件,就在标书上签了字。他这个举动遭到了很多人的嘲笑。因为在纽约,处理垃圾是一件很麻烦的事情,稍有不慎,就可能受到环境保护组织的起诉。
就在大家等着看犹太人的笑话时,他却开始了工作。他让工人把垃圾进行分类,然后将其中的铜熔化,铸成小自由女神像,把垃圾中的木头加工成小自由女神像的底座,废铅和废铝等做成纽约广场的纪念钥匙,就连灰尘,他也把它卖给花店做肥料。
你知道那堆垃圾经他这么一折腾,最后赚了多少钱吗? 350万美元!
一个成功的商人把有限的资源利用到极致,甚至能够创造出奇迹,这需要谋略,也需要自信。如果不是确信生丝的生意极有可能成功,胡雪岩恐怕难以如此从容地去施展自己的手腕,而没有这份从容,也就难以成功;而斯塔克没有把握,也不会毅然决然地投标那垃圾堆,可见一个成功的商人能够用有限的资源创造出更大地价值,必须拥有异于常人的谋略和胆识。
追求阳琪:巧用方法,兼顾多面
有道是甘蔗只有一头甜,讲的是,在做事情的过程中,往往获利的只有一方。其实这句话并非总是灵验。如果用对了方法,就可以使双方都获利。对于胡雪岩而言,办事讲求的就是随机应变、滴水不漏,实现双赢。
在接受阜康,并且做成第一笔大买卖后。胡雪岩自然要举办庆功会。在庆祝“大获全胜”的庆功会上,胡雪岩频频举杯,表现出一副很高兴的样子,可是他心中的苦楚只有自己才知道。自从罗四姐走了以后,胡雪岩