州官府护粮!胡雪岩告诉萧家骥“请将不如激将”。 萧家骥于是过去找洋枪队将领华尔，果然洋人根本不在乎钱，即使价钱比平时提高了50%，华尔还连连摇头说，这冒险毫无价值。
萧家骥想起胡雪岩所说的计谋，故意讥讽他们：“亏得江湖传言你们行侠仗义，原来你们也不过是一群贪生怕死的雇佣兵罢了!”
华尔勃然大怒 ，萧家骥知道他肯定要生气，于是又说：“难道你们不是雇佣军，而是听命于薛抚台的正规军队吗?那我负责去给薛大人说让你们出兵如何?”
华尔一下子没底气了，当时洋枪队还没有独立，地位尴尬，当然也不能说不是，如果说是，无疑又是在灭自己的威风，看看火候差不多了，萧家骥话锋一转说：“上校!杭州城里有几十万百姓需要粮食，这事情十分紧急。怎么会是毫无价值的冒险呢?’’
最后，华尔派了50名洋兵帮助胡雪岩运粮。
一般做生意都以获得利润为目的，但胡雪岩费了如此大的周折，组织了这次运粮的队伍，可以说是帮了官兵的忙，但他不但没有获得什么直接的利润，还因为“潜逃出杭州城”而被世人误会，但到最后，他终于得到了回报，因此辗转得到了左宗棠的赞赏，从而使自己的生意得到了更大的发展。可见人的责任感和使命感十分重要，只有真正尽到自己的责任，完成自己的使命，才更容易获得别人的赞赏和世人的承认。
谈判桌上筹款：短处变长处
谈判讲究的是以最简单的语言直击对方的弱点，同时把己方的“缺点”变为自己的“优点”，灭对方锐气、长自己威风，同时又要注意不卑不亢，坚守自己的底线和防线，从而占据谈判的制高点。胡雪岩对于谈判技巧运用的可谓是非常巧妙。