当前位置:读零零>>胡雪岩官商智慧全集> 第8章帮官府是一种做市面的方式(3)
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第8章帮官府是一种做市面的方式(3)(1 / 3)

在抚台签押房,胡雪岩拜见了麟藩台,并直接表明,对于几位大人献饷的汇兑,阜康钱

庄要全力承担。这下麟藩台高兴得眉开眼笑。事后,黄宗汉觉得王有龄这个人还算聪明,于是,就让他继续“兼差”海运局。

在4月间,提升为湖州知府的调令到了王有龄手里,在清朝,公然进行红包、贿赂等活动,每个节日都有“节敬”, 夏天有人送“冰敬”, 冬天有人送“炭敬”,在江南地区,湖州也是最富庶的地区之一。所以在湖州做官可以拿到相当丰厚的“节敬”。在海运局,王有龄还没资格拿到这些,但现在可以去湖州拿端午节“节敬”了,于是,几个幕士为了沾光,就催他赶在五月初上任。但胡雪岩阻止王有龄这样做,因为他听说前任知府是被扫地出门的,他认为最好不要去抢他这最后的“福利”。于是,他对王有龄说,做事情要给自己留后路,不能只顾自己,免得以后解下仇怨。王有龄听从了这一劝告。

人们常说舍得,也就是说,有舍才有得,要想得必须先舍。对于这点,胡雪岩可谓是高瞻远瞩,有很大的气度和格局,他不在乎眼前的利益,最终为自己赢得了更多的利益。现代商业社会也是如此,只有充分考虑了别人的需求和利益,舍得放弃,才能得到。

马云为了使阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台,多年来一直“舍得”让新成立的业务处于亏损状态。

在2007年的年会上,马云指出阿里巴巴目前的主要任务是做大规模,而不是赚钱,尤其是对淘宝和支付宝而言。他让大家忘掉钱,忘掉赚钱,不要在意外界对阿里巴巴的负面评价。

很多人都很关注阿里巴巴的淘宝网收费的问题,马云的想法很简单,他认为淘宝如果要真正想赚钱,首先要考虑的是淘宝帮别人是否真正赚了钱。所以说,淘宝现在收费的时机还尚不成熟,因为它的市场还需要培育。比如像做一个例子,如果阿里巴巴在路上发现了很多的小金子,于是它就不断地捡起来,当它浑身装满了金子的时候它就会走不动,这样的话它就永远到不了金矿的山顶。另外,马云认为淘宝收费是需要有一点创新的,因为所有模仿的东西都不会超出预期值很多,就像Google能超出人们期望的高度就是因为它的创新,全球最大门户网站雅虎也是靠自己的创新最终大获成功的。

自从淘宝成立以来,它每年的交易额以10倍的速度迅速增长,仅2007年上半年的交易额就达到了157亿,网站注册会员超过4000万,在中国C2C市场中的份额几乎达到了80%。面对这样卓越的成绩,淘宝却说:“我们现在的规模连婴儿都不是。”他们认为只有当淘宝的交易额可以与传统的商业巨头,像国美、沃尔玛等相媲美时,淘宝才是真正面向个人用户电子商务的未来所在。

马云的这种舍弃小利益,为社会创造更高价值的理念,使得他把握住了互联网的命脉。同时,正是基于对电子商务的坚定信念,马云立志在不久的将来要把阿里巴巴做成世界十大网站之一,从而实现“只要是商人,就一定要用阿里巴巴”的目标。

不管是马云还是胡雪岩的做法都可以给我们以下的启示,为了谋取大事,必须舍得放弃一些利益,马云让大家先忘掉自己去赚钱,主要是先帮助别人赚钱,这样自己赚到钱只是个时间问题,而绝不是别的问题;胡雪岩聪明地舍弃一些银两成就了黄宗汉、麟藩台,从而使王有龄能够成功续任海运局坐办。 对于湖州知府,他阻止王有龄不要赶着去拿“节敬”,这就卖给了湖州知府的一个人情,还给王有龄留下了美名,利于他进一步的高升,从表面上看,他们似乎吃亏了,而实际上,他们在另外的方面获得了更多。

资助“冷场”麟藩台:“空子”里抓机遇

我们经常说这样的一句话“人走茶凉”, 如果某人不在这个位置了,原来的人情也就随之不复存在了。但是世间的事情,看得长远一些,不管是对别人还是对自己都更好。关于这点,胡雪岩为我们做出了很好的榜样。他的高明之处在于,对那些在位的高官,他能积极拉拢,而对于那些即将调任的官员,他也能以德待之,有时后者也往往会给他带来意想不到的好处,这就是胡雪岩的“人走茶不凉”的英明之处。

王有龄被提升为湖州知府的时候,麟藩台也将调职江苏藩司。眼看麟藩台浙江的藩司交接在即,却还有两万五千两银子亏空填不上,他急得像热锅的蚂蚁似的,情急之下,忽然想起来胡雪岩,于是托王有龄传话,希望胡雪岩能帮他一把。等到上任江苏藩司后,一定赶紧还上。

如前面所说,“人走茶也凉”,许多钱庄都不再搭理麟藩台这个茬了,胡雪岩的两个师兄也不同意就这么帮麟藩台,其中大师兄柳成祥还主张借钱可以,但是按高利贷计算,趁机赚上一笔。而胡雪岩认为,阜康不能只局限在浙江,要把市面做大才是本事,所以去江苏任职的麟藩台对阜康的扩大很有好处,这可以说是个“空子里的机遇”,抓住肯定大有好处。于是极力主张帮他。

果然,胡雪岩这步棋又走对了,在麟藩台临走

上一章 目录 +书签 下一页