这里的产品特别好，跟强生公司一样的配方，之所以没有知名度，是因为我们 不做广告。我们把做广告的钱全部用在免费为顾客做美容上。买了我们的产品，以后就可以享受免费美容……”小姐喋喋不休地说着她们的产品如何神奇，大有语不惊人死不休之势。玛丽的同事便是忍受不住她们的絮叨而买下一整套产品，出门之后便恨自己心太软。前车之鉴，焉能不吸取?玛丽闭目不语，似乎昏昏欲睡，其实心中却在思谋脱身的对策，吃人的嘴 软，总得给自己找一个体面的借口吧。
美容本是一种享受，然而此时玛丽却全没有平时的轻松惬意。天下真是没有不要钱的享受啊。美容做完了，小姐端出了一大堆瓶瓶罐罐，然后以将一根稻草说成金条的精神充当产品推销员。玛丽装出很有诚意的样子听着，末了，认真地对她说：“我觉得很好，很想买一套，只是我没带这么多钱。”心想没钱你总不能让人买吧?孰料——“没关系，你放一点押金，我帮你留着，我们这产品很俏的呢。”一计不成，又生一计：“我怕皮肤不适应，如果不合适再来退那多麻烦啊!”小姐的脸色显得有些不耐烦，玛丽也狗急跳墙：“我不买可不可以?”小姐悻悻地走了。
俗话说：“拿人的手短，吃人的嘴软。”许多不遵守职业道德的推销员就利用人们的这一心理弱点，死缠不放地推销自己的产品。对待这种情况，也只有“厚起脸皮，黑起心肠”，就是不买账。
不管在什么样的情况下，千万别在敌人的干扰下乱了阵脚。一旦你贪小便宜，为了“五斗米折腰”，就会受制于人。多一些审慎，便不会掉入别人为你设计的情绪圈套当中。总之，防人之心不可无，小心驶得万年船。
贫穷起家：善于踩着绊脚石垫脚
纵是前程似锦，未必路途平坦。与世无争的乌托邦，永远只存于孩童幼小的心灵。一个人要想成就自己的事业，想出人头地，必然免不了同各色各样的人打交道，就必然会遇到很多阻碍。
“人无远虑，必有近忧”，这是我们经常听到的一句话。万事如意永远只是美好的祝愿，当不得真。越是出类拔萃，成就显赫的人，越是多了几分困顿。因为你的实力，求你办事的人自然浩荡而至，弄得你鸡犬不宁，无处藏身。胡雪岩的记忆里，恐怕只有孩童时有一段无忧无虑的日子。
小时候，虽然家里很穷，一家人却和睦融融，自然无忧无虑。加上家乡绩溪是个风景无限，文风鼎盛的地方，乡里乡亲又很友善，年少的胡雪岩自然不知愁滋味了。那时候虽然没钱读书，甚至放牛都是别人家的，但是胡雪岩别不在意，放牛的时候偶尔听到别的孩子读书就会感到很快乐。用现在人的观念来说，其心境真是好到极致了。
追逐名利本身并没有错，关键是你怎样看待钱财。很多人没钱的时候一切都过得很顺心，一旦有了钱，反而烦恼丛生。这就是为钱所困，过不了钱关。其实，不管是钱、权、抑或其他的东西，它们就像挡在人生道路上的一块巨石，你正视它，用对了方法，它可能就是你前进的助力；方法不对，必然适得其反，成为你前进的阻力。你视它为绊脚石，它就给你带来烦恼，阻碍你前进。但是，如果你把它看成一块垫脚石，就很容易踩着它，达到一个新的高度，然后就可以看得更远。
同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石。胡雪岩当学徒的时候，很多事情都不会，做起来很吃力。很多人都把工作当负担，老板吩咐的就做，不然就偷懒。胡雪岩却能吃苦耐劳，勤奋好学。把自己的无知当做是最好的学习机会，不仅卖力干好自己的活，还学别人做自己不会的，别人休息了还要练毛笔，练算盘，正因为他做事踏实勤奋，深的老板赏识，一步一个脚印，最终做了阜康钱庄老板以后。原先的绊脚石成了自己成功的跳板。
即使是一块大石头，你也要仔细拿捏，只有把握好分寸，你才能把这块绊脚石变成一块垫脚石。因为你要是踢它，不仅踢不动，自己还会痛；你踩它又可能踩不稳。
一个走夜路的人碰到一块石头，他重重地跌倒了。他爬起来，揉着疼痛的膝盖继续向前走。他走进了一个死胡同，前面是墙，左面是墙，右面也是墙。前面的墙刚好比他高一头，他费了很大力气也攀不上去。忽然，他灵机一动，想起了刚才绊倒自己的那块石头，为什么不把它搬过来垫在脚底下呢？想到就做，他返回去，费了很大力气，才把那块石头搬了过来，放在墙下。踩着那块石头，他轻松地爬上了墙，轻轻一跳，他就越过了那堵墙。
一个意志坚定的人不仅能坦然地面对命运为他布下的泥潭，而且还能在遭受无法改变的处境时仍然保持理智，清醒地做出有利于自己走出逆境的选择，把绊脚石变为垫脚石，而不是面对逆境畏缩着不肯出来。
“把人生的绊脚石转为垫脚石”，不仅是一种智慧，更是意志坚定者的最高境界。在你的人生路途上，让你头破血流的往往不是你脚下的绊脚石，而是你面对绊脚石时的态度，一旦你就此跌倒不起，你就将从此缺席。
在一次火灾中，一个小男