生意，用现在的话就叫借鸡生蛋、借米下锅。权威调查显示：一个人赚的钱，两成靠自己，八成靠关系，强调了人际关系的重要性。因此，要想获得成功，就必须站在对方的立场来考虑问题。
表面上看，胡雪岩的生意红红火火，行业众多。但是，生意涉及太广，在资金周转上难免就会出现卡壳的时候，以至于常常 “拆了东墙补西墙”。由于在炒地皮和生丝，以及茶出口方面的生意越做越大，投入了大量资本。因此，胡雪岩在决定进军典当业的时候，就出现了资金周转不开的情况。
手下合伙人都劝他仔细斟酌，担心弄不好会影响原先的生意。但是胡雪岩自有妙计，他打算故技重施，因人成事。而今，自己的钱庄，地皮以及茶生意都打理得非常好，正好可以腾出手脚，另有作为。加上当时官兵以“追剿长毛，保境安民”为借口，横行霸道，保民不足却骚扰有余，地主、乡绅更是受了不少罪，常常捐款筹粮，弄得人心惶惶。好多人都思索着奔走他乡，寻一丝安宁。但是身上的现银又不便随身携带，钱庄必然就成了一个很好的中转站，这正和胡雪岩之意。
只是眼下自己手头现金吃紧，要开典当行必须融入资金，这是当下最大的困难。可又听福山说他的朋友潘叔雅、吴季重、陆芝香三家共有二十万两现银，为避人耳目，想先找保镖运到上海去。胡雪岩顿时来了精神，这可是千载难逢的机会。胡雪岩让福山做中间人，在阜康分号和三人约见。一番寒暄以后，胡雪岩直接转到他们最关心的现金转移的问题。安全当然是第一位，如果还能赚上一点就再好不过。他们本来是打算去上海，如果胡雪岩在上海也有钱庄，把现金交给他就更为保险了。