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第6章利益捆绑,由依赖变共存(1)(1 / 3)

“从前做生意的人,让做官的看不起,真正叫看不起,哪怕是扬州的大盐商,捐班到道台,一遇见科举出身的,服服帖帖,唯命是从。自从五口通商以后,看人家洋人,做生意跟做官的,没有啥分别,大家的想法才有点不同。”

饶恕永兴盛钱庄:中伤他人,就是对自己的攻击

生意场上,竞争激烈。对待竞争对手,一般人都采取灭而后快的态度。但是其实如果能够善待自己的对手,不把事情做得那么绝,或许这样看待世界的方式会变得不同。

有时候,人难免要争个高下,分个高低,即便不能拥抱你的敌人,爱你的对手,也可以将这份不快藏于心中。利益之争,往往让人不能自已。但是如果能够学会并且做到给别人留有后路,一定对你的未来有益。

胡雪岩是个懂得这一点的人,正因为他比常人更了解如何面对利益之争,如何与人相处。所以他才能够取得常人没取得的成就。虽然当时胡雪岩有绝对的实力置对手于死地,但是关键时刻,却不赶尽杀绝,能够放人一马。

当年,胡雪岩到苏州,到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用,这家钱庄不仅不给他及时兑换,还凭白诬指阜康银票没有信用,使他受了不少气。盛怒之下的胡雪岩决定调查这个钱庄的背景以求报复。

原来这个永兴盛钱庄来路不正。原老板节俭起家,干了半辈子才得了这份家业,但四十出头就病死了,留下一妻一女;钱庄的档手在东家死后骗取那寡妇孤女的信任,人财两得,霸占了这家钱庄。这个档手贪图重利,只有十万银子的本钱,却放出二十几万的银票,已经岌岌可危了。

胡雪岩调查之后,觉得一定要整治下这样的贪财之徒。起先他想借用“四大恒”排挤义源票号的办法。暗中收存这个钱庄开出的银票,又放出谣言说是它面临倒闭,终于造成挤兑风潮。胡雪岩更可以凭自己的影响,将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来,换成永兴盛的银票,直接交江苏藩司和粮台,由官府直接找永兴盛兑现,这样一来,永兴盛不倒也得倒了,而且这一招借刀杀人,一点痕迹都不留。

不过,胡雪岩最终还是没有去实施他的报复计划。他放弃计划,有两个考虑,一个考虑是这一手实在太辣太狠,一招既出,永兴盛绝对没有一点生路;另一个考虑则是这样做法,很可能只是徒然搞垮永兴盛,自己却劳而无功。这样一种损人不利己的事情,胡雪岩也不愿意做。

其实永兴盛在胡雪岩眼中根本不算是敌手,即便胡雪岩不实施报复,估计也撑不住多久。但是胡雪岩依然放了对方一马。没有做这样损人不利己的事情。因为胡雪岩知道,商场之上的竞争对手能够帮助你时刻保持警惕,更进一步的前进。

从这件事情中,确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。即便这个钱庄这样的百般刁难,即便回了也只是举手之劳,胡雪岩还是下不去手,足见他所说的“将来总有见面的日子,要留下余地,为人不可太绝”,并不是口头上说说而已,而确确实实是这样去做的。胡雪岩的成功离不开他对对手的宽容,更离不开因为这份宽容树立起的良好形象。在未来的日子中,人人都应该学习这种善待你的对手,处处留有余地的经商,这样才能降低了对方警惕的同时,也提升了自己的人气,树立了良好的形象,通往成功的路途也就顺畅多了。

畅销书作家托尼?希勒获得过美国侦探小说家大师奖。他第一次打工是做农场工,而且受益匪浅。

在他14岁时,英格拉姆先生敲响了他们农舍的门。这个老佃农住在马路那头大约一英里的地方,想找人帮助收割一块苜蓿地。这就是他得到的第一份有报酬的工作,1小时12美分,要知道这在1939年已经很不错了,当时还属于经济大萧条时期。

一天,英格拉姆先生发现一辆装有西瓜的卡车陷在自家的瓜地中。显然,有人想偷走这些西瓜。英格拉姆先生说车主很快就会回来的,让托尼在那儿看着,长点见识。没过多久,一个在当地因打架和偷窃而臭名昭著的家伙带着两个体格粗壮的儿子出现了。他们看起来非常恼怒。

英格拉姆先生却用平静的口吻说道:“哎,我想你们要买些西瓜吧?”

那个男人回答前沉默了很久:“嗯,我想是的。你要多少钱一个?”

“25美分1个。”

“好吧,你帮我把车弄出来吧,我看这价格还合适。”

这成了他们夏天里最大的一笔买卖,而且还避免了一场危险的暴力事件。等他们走后,英格拉姆先生笑着对他说:“孩子,如果不宽恕敌人,就会失去朋友。”

几年以后,英格拉姆先生去世了,但托尼永远忘不了他,也忘不了第一次打工时他教给自己的东西。

待人宽厚是一种美德。事情本来不大,得饶人处且饶人,得理也要让三分。原谅人不等于窝囊,是有意为之的高尚。懂得这些,也就没有什么气可生了。

一个成功的人不仅自己的胸怀宽广,更会注意别人的自尊。一个人如

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