平生，就这样无头苍蝇似地带着银票上他家，总不是那么回事。
有钱好办事。胡雪岩用银子打探出一条门道。
原来，北京城有个叫“琉璃厂”的地方，本来是一个书画店，专卖文房四宝、书籍、古董和字画，仔细琢磨才发现，里面其实大有文章。当时，贿赂可以说是“司马昭之心路人皆知”，但朝廷又碍于脸面，不能堂而皇之。于是，一家神奇的店铺就形成，人们私底下称之为“贿赂中转站”。商家在这里充当的就是一个中间人的角色。
那些想走后门送礼求官的人，就通过商家去买那些官员的古董或字画。送礼人把钱交给古玩店，通过古玩店去买官员的字画，古玩店则以商家的名义去官员家里买字画，从中收取回扣和手续费。送礼人就拿着字画去拜见官员，这样，绕了一个圈，字画又回到了官员手里，不同的是，里面似乎多了几分文化气息。
胡雪岩如出一辙，一个“送礼十八弯”巧妙地把三万两银子送到了宝均金手里，准确地说应该是价值三万两银子的字画。结果可想而知，宝均金一改“西饷可缓、洋款不急”的态度，极力宣扬借洋债的好处，使借款一事顺利办成。
送礼是人之常情，但是这份礼送得好不好，是否能得到预期的效果，则是一门技术。
小王的女老板结婚，大家都在凑份子送礼。送点什么好呢？送钱最省事，人家又不缺钱。送花？送家具？一个太“轻”，另一个又太“重”。去请教网络的高参吧，上网一搜，还真有答案：“送礼是一种各怀不同目的、人和人之间共同交流感情的行为。同时，送礼者一般都希望收礼的人记住自己，以期待日后的关照或回报。因此，建议：送礼最好送‘四不掉’的东西，即吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉。”说得很对，但不具体，小王只好双手托腮、冥思苦想，哪些东西属于“吃不掉、用不掉、送不掉和扔不掉”的范畴……功夫不负有心人，小王终于解出了这道难题。
他请了一位学美术的大学同学，根据自己老板的照片和录像，画了一幅肖像油画，既有老板的风韵，又比老板漂亮得多。连请同学吃饭，制作成本没超过一百元。有人说他，你这东西既不值钱，又没有实用价值，还不知老板喜不喜欢？不值得送。小王腼腆地说，初来乍到，不知深浅，只能心到佛知了。
两年之后，老板搬了三次家，小王也升职三次，薪水比同期进来的同学高了两级。在参加第三次乔迁家宴时，公司的同事们在老板家里能看得到的当年新婚贺礼，仅有小王送的那张肖像画，保存完好；其他人送的礼品，早已消失得无影无踪。女老板曾不止一次地当众夸奖小王会办事，小王也得到了丰厚回报。这张画吃不掉也用不掉，同时，老板也不会把它送人，更舍不得把自己的肖像扔进垃圾桶。被大家认为“没用”的礼品，倒比那些“有用”的礼品有用得多。
大家都在送礼，收到的效果却不同。什么样的人，送什么样的礼，值得我们研究。送对了人，可能事半功倍。送错了人，就有可能事倍功半。
胡雪岩不仅会送礼，更送得恰到好处，这就是他的高明之处。“伸手不打送礼人”的观念已经过时了，以前都说有钱能使鬼推磨，但是商场如战场，要取得最终的胜利，一定要把钱花在点子上。以免送了礼还要挨骂，花了钱还得罪人。
“送”要引而不发，要含蓄，要隐隐约约地表达心意。曲中有直，直中有曲，最重要是不留痕迹。因此，运用“送”的方法求人办事时，也必须懂得“引而不发”和“以迂为直”的道理。
降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物
孔子在《论语》中说过：诱之以利，动之以情，晓之以理。为了收服响当当的江湖人物跷脚长根为自己所用，胡雪岩对其展开了各种措施。
由于从正面开展工作进行得十分艰难，胡雪岩与俞武成商量决定旁敲侧击，从跷脚长根的身边人着手，恩威并施，逼使其受降。几天工夫，跷脚长根的弱点就被胡雪岩找到了。原来跷脚长根对犁春院的一个叫妙娘的姑娘钟情不已，胡雪岩一阵窃喜。第二天就命人送去丰厚的礼物，以博妙娘欢心，这是为日后招降跷脚长根打的基础。
恰逢跷脚长根过生日，胡雪岩与俞武成登门拜访，人到礼到。黄金，夜明珠、极品人参，绸缎，玉璧……看得其他人眼红不已。跷脚长根亲自出门迎接，十分客气。
胡雪岩一阵谦辞，几句寒暄过后，还献上了一份特别的礼物，就是跷脚长根朝思暮想的妙娘。跷脚长根不禁喜出望外。
妙娘能够重得自由之身，自然是胡雪岩的帮助。因此她对胡雪岩感激不尽，更是交代跷脚长根要知恩图报。
跷脚长根听了妙娘的话，转身便要拜胡雪岩。胡雪岩见状，赶紧上前扶住。
随后，几人坐下，开始天南地北地闲聊起来，见时机成熟，胡雪岩便将话题转到招安一事上，兴致正高的跷脚长根顿时面露难色。
胡雪岩很诚恳地问跷脚长根是否有什么难处。
话已至此，跷脚长根也没什么好隐瞒的，