自己创造更多的价值
拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利
当自己的力量不足，还不足以成气候的时候，跟别人联手，也可以扩大自己的势力。胡雪岩正是认识到了这一点，才在做生意的时候，很少堵同行的财路，唯恐一旦同行业有什么为难，大家联合起来，将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候，也深得大家的支持。
胡雪岩在湖州的时候，知道自己运出的那批生丝已经到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，洋人给的实在价钱太低了，如果此时出售，对于自己来说，又是一笔损失。
此时的胡雪岩，还没有将生意的重心转到上海，对于那里人生地不熟。自己的力量不足，还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到后，马上联合当地的做生丝生意的人，希望大家能够连起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。
当地的生丝大户，自然不愿意从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作，胡雪岩也是费了很多心思。一方面透过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。
拉拢庞二，可不是件容易的事情。庞二是上海洋庄数一数二的人物，对于生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，也不把其他官员放在眼里的。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以他让刘不才去伺候着。
说是伺候，也不过是陪着庞二赌上几把。此人别的爱好没有，唯独好堵。这刘不才也是一个在赌场上不要命的角色，尤其是听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢。他陪庞二连赌两天两夜，各种手段用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾及，但是一想刘不才这么陪自己，就下了狠心，同意了跟胡雪岩的合作。
有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也狠狠地赚了一笔。
一个人的力量往往是薄弱的，强强合作，能形成更大的势力，这样跟别人谈判，自然胜算会更高。在商场上，很多时候危机都是同行业一起面对的。如果哪一家不跟大家一起，尽管也能有所发展，应对大的灾难或大的危机，往往孤掌难鸣，毁于一旦。今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升一个团体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
微软在开发Ｗindows2000系统时，动员了超过30名的研发工程师和测试人员，写出了50多万行代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。