企业的领导是我的老首长，我和这个首长的关系特别好。我先接触一下这个领导。”魏宏娟说：“很好，马上拿出一个方案来，争取拿下这个企业负责人。”
二
天鸿矿业集团是国家中型企业，也是我国稀有矿业开采企业，他的资本已经进入世界五百强企业。天鸿矿业集团在松花市的天鸿山勘探出大型金矿，决定在这里开采。同时在这里设立的大型冶炼企业。企业已经决定上马，在松花市的开发区外围，集团已经征地一千多亩。这个项目吸引了大部分供应商。起重行业的目光都盯在这个项目上。负责这个项目的是集团的副总，一个刚刚从部队专业的师级干部。在部队他就是从事矿物质研究的工程师，天鸿集团为了实现这个项目的进行，向部队伸出了请愿之手，把吴会君调了回来。吴会君本来不同意专业的，因为他极有可能成为将军。如果提前转业，这辈子就和将军无缘了。但是他还是遵从组织的安排，脱下军装，来到了天鸿集团。吴会君今年刚刚五十三岁，正当年富力强的时候。他来到这里，立即来到松花市，担任了项目总指挥。吴会君和傅聪冰是战友，又是傅聪冰的上级。他们的关系非常好。傅聪冰退伍前，就在吴会君的师部任职。所以他们是非常要好的上下级关系。傅聪冰知道吴会君的为人。这个人为人正直，不贪不占。说话直来直去，对人不藏不掖。他知道吴会君原则性非常强，拿下这个老领导，他心里没谱。
虽然项目已经确立，但是项目部还没有就招标事项进行筹备。大家虽然把目光盯上这个项目，但是谁也不知道这个项目什么时候开始招标。但是大家非常明白，这个时候不是很长了。天鸿集团原来就是大家共同的客户。韩氏和黎氏以及德马科都有自己的产品在这个企业。因为这个企业比较大，子公司很多。大家可以把自己的产品打进这个企业。黎明到这里来的目的，也是为了这个项目而来。他觉得这是个机会。一个新项目对大家来说机会是平等的，竞争也是平等的。这就是一个新的市场等着大家一起来争夺。他自己住在一个临近这个集团的宾馆里，时刻观察着这个企业的一举一动。
黎明和自己的助手在这里研究对手的举动：“韩氏集团绝不会放弃这个机会。他们的优势已经没有了。崔红不在韩氏给我们带来很大的好处。负责这个项目的设备部长是我们的老客户。他是从一个冶炼企业调过来的。我们以前就是合作伙伴。这个人我们和熟悉，也知道这个人的脾气。我们可以和他进行接触。这样，我们就占了有利条件。德马科的产品一直没有得到这个设备部长的认可。他拒绝使用德马科产品。因为他和崔红有矛盾。”
孙钺和元风华也在研究这方面的问题：“项目的确立，肯定会有大批设备购买。我们的起重机是不可缺少的。新来的设备部长是原来和我们关系不好的人。这个人很固执，他拒绝使用欧式起重机。他片面的认为使用老式起重机质量可靠。大家都在接触他，我们不要接触这个人。新来的总指挥是军人。这个人原则性很强。这些产品的购买不可能不进行招标。我们在这个时候，可以进行产品推介会，把这个推介会搞得大些，影响面广些，让大家对我们的企业产生一个良好的印象。产品走正当渠道，给大家的印象就会好些。我们一定研究这些活动的针对性。”元风华听了，非常的赞同：“现在和他们频繁接触只能够给他们带来不好的印象。但是我们也不能够袖手旁观。我们可以通过我们在天鸿集团的关系，对他们施加影响。”吴经理想了想说：“我们是不是把我们的电器作为配件部分进行应标。”元风华说：“是啊，这是我们的强项，他们企业谁也没有这方面的强势。”孙钺说：“同样也是我们的弱项。我们如果把我们的电器作为配件应标，就会绑架我们的起重机。我们可以单独作为产品应标。他们可能会把电器作为一个单位进行招标。我们就单独应标。”元风华说：“就这么决定，我们的电器作为独立产品去应标。”
随后，他们立即召开了产品推介会，这次推介会虽然说是北方公司的例行发布会，也是该公司季度发布会。发布会已经成为公司的一个市场战略。他们定期对自己的产品革新和产品开发进行新闻发布，随即开始产品推介。定期进行的发布会没有给对手什么主意。他们这次发布会规模非常大，选择地址也是耐人寻味。他们选择了松花市开发区的新区，这个地方离项目部很近，项目部的人很容易听到他们的声音。发布会和推介会聘请了松花市最有名的文艺团体在广场上进行了文艺表演。把喜剧泰斗请来为这场晚会压轴。参加会议的依旧有市委领导和政府负责人。各个企业的负责人自然在聘请之列。这次推介会开的很成功，让大家感觉到这个企业是创新企业。他们的产品不断的革新，他们的产品质量是最有保障的。
韩明知道了德马科进行的推介会，非常的不满意：“他们是故伎重演啊，怎么在这个时候开这样的会议？什么意思？”傅聪冰说：“他们这样做没有什么意义。德马科这次是被动的。他们的宣传再好，也难以把他们的关系搞好。值得注意的是，黎明频繁的接触项目部的设备部长，他们是明目张胆地和我们