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第36章 使用名片 (2)(2 / 2)

了,麻烦事可能就会减少。比如:

曾有一位朋友问我:“金教授,我发现你们两口子关系比较好。是这样吧?”

我说:“那是,老金不是吹牛的,我们两口子从来不吵架。”

他又问:“那你是怎么解决家庭纠纷的?”

我说:“我处理家庭内部事务有一项基本原则,就是与老婆之间的相互位置摆得比较正,在我家里老婆永远是正确的。说好听点就是我爱老婆,说难听点就是我怕老婆。”

因为在我家老婆永远是正确的,所以我家里基本上就没有什么是非问题。这是因为我摆正了自己的位置!索取名片,其实也有一个具体位置问题,有的同志却不善此道。

那天,有一位同志向我索要名片。他问我:“金教授,你有片子吗?”

我说:“你的意思是:我老金不配使用名片,是吧?”

可见他在表达上是有问题的。

我认为,在社交场合里,你最好不要去索取别人的名片,最好是等人家给你。可是有的时候你搞营销、搞公关,或者你是一名大学生,你到一家公司去参加业务介绍会,你想在那里向该公司的一位领导要一枚他的名片,你要是放弃了这个机会,这辈子可能就再也见不到那位领导了。在那种情况下,你可以向人家索取名片,但你需要事先了解索取名片的技巧。

索要名片时,有下面几种比较有效的办法可以采用。我以下对它们略做介绍。

第一,交易法。其主要做法,就是把自己的名片首先递给对方。其实,这是最省事的索取别人名片的方法。古人讲:将欲取之,必先予之!你想要金教授的名片,那么最省事的办法就是首先把自己的名片递给金教授,并且说:“金教授,非常高兴认识你,这是我的名片,请金教授多多指教。”你的名片给了我,老金怎么也得回敬一枚我的名片给你,因为来而不往非礼也!我绝对不会告诉你:“收到。”那样做是不合人之常情的。

第二,明示法。它的具体做法,就是明确表示索要或交换名片之意。如果你跟对方比较熟,以前就跟他认识,好长时间没见了,你担心他换了地方、换了职务,你想要他的名片的话,你可以明说:“老王,好长时间没见了。我们交换一下名片吧?”这种办法适用于比较熟的人之间,交易法则适用于不熟的人之间。

第三,谦恭法。你跟长辈、名人、有地位的人打交道的时候,可采用此种方法去索取对方的名片。比如,你对金教授说:“金教授,刚才你讲授的商务礼仪对我很有启发。我自己也是做商务工作的,从你的演讲中我学到了很多知识。听说你过一会儿还有别的活动,那我就不打搅你了,希望以后还有机会向你请教。”注意这些话都是伏笔,是过门,下面这句话才是其本质:“金教授,不知道以后我能不能有机会继续向你请教?”或者是说:“金教授,以后怎么才能比较方便地向你请教?”其言下之意,就是要老金掏名片。此话说得比较委婉,我给你就给你,我不给你也说得过去。不像那种人:“你有片子吗?” “没有!” “给张名片吧?” “不给。”彼此双方都过分直截了当了。晚辈、年轻人,在向长辈、对有地位的同志索取名片时,使用谦恭法是比较省事的。

第四,联络法。当然,说话都有一个对象问题,金教授我今年48岁,当我面对一个还不到20岁的小女孩时,她也许还是一名大学生,我能说以后如何向她请教吗?那她什么感觉?我显得虚伪了不是?长辈对晚辈、上级对下级或者平级、平辈的人之间,怎么索取名片呢?此时应该采用联络法。比如,你姓刘,我说:“小刘,非常高兴认识你,希望以后跟你保持联系。以后怎么和你联系比较方便?” “以后怎么和你联系比较方便”这句话,等于告诉那位刘小姐,我想要她的电话、网址等联络方式,她要愿意给我,就给我。要是不想给我,她也有退路。她可以这样讲:“金教授,你这么忙,以后还是我跟你联系吧。”其深刻含义,就是她这辈子都不跟我联系,不想跟我联系。但是不明说不给我名片,它实际上是一种进退有方的得体方法。

所谓有来有往,来来往往。有人索取名片,就会有人把自己的名片递给别人。把名片递给别人的时候,有以下几个细节需要注意:

如果只是面对一个人的话,你把名片直接递给他就没有什么事了。可是在社交场合你就要注意了,你遇到的可能不仅仅是一个人,所以你就要注意遵守相关的名片礼仪。

其一,要足量携带。什么意思呢?比如,我今天参加一个酒会。这个酒会据我所知会有120个人参加,而且这120个人都是重量级的人物。我是搞营销的,我想跟他们建立联系,那我所带的名片就得多于120张,至少要备有150-200张吧。

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