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第15章 深水区,冷想法 (1)(3 / 3)

考恩认为,如果去某地方只是为了享受美食,应该观察相反的指标。他解释说,收入的不平等使那里有很多廉价劳动力生产和制作食物,也保证了那里有足够的对饮食有要求的有钱人。

钱并不是决定人的基本因素,因此金钱刺激有时会起反作用。比如,为了让孩子帮你洗盘子,该不该答应付钱给他?考恩曾经用钱诱使女儿洗盘子,结果她洗了三四天之后就不愿意干了。“你跟她解释说洗盘子是家庭责任,她也许不会听从,但至少她会感到那是她的义务。如果付钱,她的动机就变了,父母成了老板,而不是值得效忠的目标。”为了同样数目的钱,孩子宁愿去快餐厅打工,因为劳动所得的薪水象征着他经济上的独立。再比如,一家托儿所开始对那些接孩子迟到的家长罚款,结果发现问题更严重了。罚款使家长们付出的只是一点钱,而先前接孩子迟到被视为不礼貌或者做父母的责任心不够。

考恩指出,如果要你选择收留一只狗还是一只猫,你应该选不招人待见的猫。狗的性情很友好,增加了它们受款待的几率,猫天性胆怯,更容易被人们冷落。经济学家们这样向乞丐施舍:“以挑衅性的口吻问一群乞丐他们在干些什么,把钱给回答得最无礼的那个人,因为他最不可能从别人那里得到施舍。或者问一群乞丐中的每个人,他们中谁最该得到施舍。如果他们反复磋商,无名氏定理就应该起作用,这群人将提名一个能将财富最大化的受赠人,因此施舍能获得补偿收益。”

6. 第一直觉,没错

德国马克斯·普朗克研究所社会心理学家格尔德·吉仁泽认为,在需要迅速做出决定的时候,直觉、部分的无知和选择性遗忘比丰富的信息和严谨的逻辑更加重要。

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