“你看我像在开玩笑吗？”陈默回头看了李佳然一眼，对她笑道：“李佳然同学，做生意要学会变通，不能死脑筋！如果像你这种销售手段，虽然可以保证每个手机外壳的盈利范围，但是却保证不了销量，这样一来，是犯了销售的大忌！”
见李佳然一副不敢相信的样子，陈默继续解释道：“虽然我不是做销售的，也没有学过销售，但是感觉这玩意跟村里卖苹果差不多，要想保持高销量高盈利，必须要薄利多销，客户流量大了，收益才能提升起来！”
“真的吗？”李佳然似乎听懂了，眼神中多了几分期待，原本她以为陈默在开玩笑，但是当看到他眼里那自信的目光时，顿时被他感染了。
“当然是真的！待会儿你就等着收钱吧！”陈默轻笑道：“到时候别忙不过来就行了！”
大约二十分钟过后，随着学校铃声高高响起，医科大学和农业大学的校园里顿时热闹起来，有点农贸市场的感觉。虽然现在燕京大学大二大三大四的学生还没有开学，但是他们学校大一新生来得早，已经开始上晚自习了，所以下课之后都很热闹。
听到下课铃声，一些卖臭豆腐和卖麻辣烫的小贩也来了精神，纷纷开始吆喝起来。大约过了十分钟左右，学校门口陆陆续续的有人出来了。
陈默看了李佳然一眼，疑问道：“这几天出来买东西的学生多不多？”
李佳然摇头道：“挺多的，但是真正要买的却不多，好像都是出来逛街消遣的吧！”
“没事，只要有人就行，那都是潜在客户！”陈默笑了两声，对李佳然道：“打好精神，咱们准备开始战斗了！”
李佳然愣了愣，还没反应过来呢，便见一旁的陈默开始吆喝了：“挥泪大甩卖了，跳楼大甩卖了，所有东西全部半价销售，赔本赚吆喝喽……大家过来瞧一瞧看一看啊，看一看不要你的钱，只要你过来看，就会发现惊喜，凡事有人在本小摊买超过两件以上的东西，就送手机挂件一个！”
听到陈默这边的吆喝，一些学生立刻成了好奇宝宝，一个个的，有的手里拿着烤串，有的手里捧着快餐盒装着的臭豆腐，满脸好奇的凑了过来，他们平时经常在这里转悠，自然知道手机壳和小挂件的价格，现在听到什么跳楼大甩卖，都想过来看个热闹。
“东西都便宜了？苹果手机的外壳和其他手机套一个价钱么？”陈默吆喝的声音刚落，对面便走来一对情侣，似乎对苹果手机的外壳很感兴趣。
陈默看了两人一眼，叹气道：“唉，家里亲人住院了，实在没钱交医药费，所以打算赔本把东西收卖出去，大家如果有善心的话，就帮一帮我们兄妹两人吧！我们家里是农村的，生了我们这对龙凤胎之后，家庭条件就一直不怎么好，现在母亲又病了，需要急着用钱！”
龙凤胎？旁边几个走来的学生看到李佳然时，哈喇子都快流下来了，虽然李佳然的穿着很朴素，但是她长得漂亮，身材很好，无论走到哪里，都是一道亮丽的风景线。这俩人是龙凤胎？我看是车轮爆胎吧？
几人打量了陈默一番，都是一副羡慕嫉妒的样子。
听到陈默声泪俱下的阐述，那对小情侣心动了，上前挑选了一番，问道：“我们想买两个苹果手机壳，能便宜多少？”
陈默伸出手指道：“手机壳原本原价25一个，现在买一送一，25块钱两个，另外随机赠送一个手机挂件，心动不如行动，把握住现在吧，我们现在急需用钱，可能卖完这一批之后，就不会再卖了……”
“好，我们买两个！”女孩对身边的男孩眨了眨眼睛，小声道：“赚大了，昨天我在外边问，每个摊位上都少了20不卖，今天咱们25就买了两个，而且还从小挂件，亲爱的，咱们赚大了……”
旁边的一群人似乎也听到了这对小情侣的窃窃私语，纷纷一涌而来，顿时把整个小摊位围住了。
“别抢别抢，大家都别急，人人都够份！”陈默努力的维持着现场秩序：“李佳然，这位顾客找零七十五，快点……这位顾客找零二十五……”
“大家别急，还有很多，咦……佳然，怎么袋子见底了？没有存货了？”陈默抖了抖自己手里的袋子，里边空空如也，连个塑料袋也没有剩下。
李佳然正满脸欢喜的在收钱，回头打量了一眼，顿时傻了眼，无奈道：“只有这么多了，袋子里那些卖完了的话，就没了……”
陈默无奈的苦笑一声，对正在排队抢购的众人晃了晃袋子道：“后边没有排上队的朋友，真是抱歉，现在只剩下十个了，只能给前边的几位朋友了……”
“啊？有没有搞错啊？我们都排了半天队了！”后边的几人不乐意了，开始抱怨起来：“我们给三十，三十卖给我们两个，行不行？”这哥们算了算，外边都卖二十一个，自己花三十买两个，也算是省了十块钱。
“三十啊？这个……你看，前边的这些朋友都排着呢，我没法……”陈默刚想拒绝后边的两人，却突听前边的几人开口了：“哥们，你不能只卖高价啊！这样吧，我们也给三