国商队群体。
这是一个由成千上万名精明、谨慎、且彼此间信息大概率互通的群体。
他们之间的信息通过通过行会、酒馆闲聊、商路偶遇这些途径传播。
对狼獾领这个“帝国最北端、苦寒、贫瘠、危险”的集体刻板印象。
这难度，堪比愚公移山！
商队们对狼獾领的负面印象，是经过几十年、甚至几代人“口耳相传”和“惨痛教训”积累下来的“共识”，其中有的可能是亲身经历，也有的可能是以讹传讹。
现在这种共识就象一层厚厚的、沾满了污渍的老茧，复盖在狼獾领的真实样貌上。
一两个商队首领在这里吃了亏，回去后就会强化“那地方果然去不得”的论调。
而即使有一两个商队在这里赚了钱，他们也可能出于独占好处的私心，或者觉得这只是侥幸，而不会大肆宣扬此地的优点。
更可怕的是确认偏误。
人们总是倾向于查找和记住那些能够证实自己已有观念的信息，而忽略或质疑那些与自己观念相左的证据。
一个坚信狼獾领危险的商人，来到这里后，会格外留意任何可能证实其危险的因素。
比如看到一个面色阴沉的人，他会觉得此地民风彪悍；听到一声狼嚎，哪怕很远，他会觉得此地猛兽横行。
而对于秩序改善、道路修缮等积极变化，他可能会视而不见，或者归因于偶然。
而且，改变群体印象存在一种“临界质量”效应。
在达到某个关键点之前，零星的正面评价会被淹没在浩如烟海的负面声音中，无法形成潮流。
只有当足够数量、且具有足够影响力的个体持续发出正面信号，才能逐渐扭转舆论的走向。
这需要一个引爆点。
所以，利昂非常清醒。
他看到眼下这稀稀拉拉的商队，并没有期望他们能立刻带来滚滚财源。
他视他们为播撒种子和传递信息的信使。
这些种子，就是他们亲眼所见的“狼獾领似乎没那么糟”的真实体验。
这些信息，会通过他们的嘴，小范围地、缓慢地扩散出去。
也许十个商人里，有九个回去后依旧会强调狼群可怕、路途艰辛。
但只要有一个商人，因为在这里做成了买卖、受到了公平对待、或是看到了某种潜力，而心生好感，并在他自己的小圈子里提及一两次，那就是一点微小的进步。