当前位置:读零零>其他类型>青娘的商业智慧> 第67章 威逼利诱,铁骨拒折
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第67章 威逼利诱,铁骨拒折(1 / 3)

大乾朝的十一月初,寒风卷着枯叶掠过青州城的街巷,青娘染布庄青州分店的伙计们正忙着将新染好的布料上架,空气中弥漫着淡淡的药材香与布料的棉麻气。自吴天雄倒台后,分店生意日渐红火,每日上门的客户络绎不绝,青娘正和沈行舟核对前一日的账目,脸上带着欣慰的笑意。

“照这个势头,不出三个月就能收回装修和筹备的成本,”沈行舟指着账本上的数字,“林老板介绍的那几个大商户,今日还要来续订一批渐变染布料,咱们得安排好工匠赶工。”

青娘点头应着,刚要吩咐伙计去通知染坊,门外突然传来一阵沉重的脚步声。一个身着绸缎长衫、面容阴鸷的男子,带着四个精壮的仆役走了进来,目光扫过店内的布料,神色带着几分傲慢。

“这位客官,请问您要选些什么布料?我们这儿有茱萸红、桂花黄,还有新到的渐变染……”伙计连忙上前招呼,却被男子身边的仆役挥手推开。

男子走到柜台前,将一张烫金名片拍在桌上,语气倨傲:“我不是来买布的。我乃青州盐商柳万山,听说你们这染布庄最近生意不错?”

青娘和沈行舟对视一眼,心中了然。这柳万山是吴天雄的远房表亲,吴天雄倒台后,他趁机吞并了不少吴天雄的产业,在青州商界愈发嚣张。想必是看分店生意红火,想来分一杯羹。

“柳老板大驾光临,有失远迎,”沈行舟收起账本,语气平静,“不知柳老板今日前来,有何指教?”

“指教谈不上,”柳万山抱起双臂,目光在店内扫了一圈,“我看你们这染布庄前景不错,就是规模小了点,原料和物流怕是跟不上。我柳家在青州根基深厚,药材、运输渠道都通,想和你们合作。”

青娘心中一动,却并未立刻应下:“不知柳老板想如何合作?”

“很简单,”柳万山嘴角勾起一抹算计的笑,“我出资金和原料渠道,你们出技术和人手,盈利之后我六你四。另外,你们的染布庄得挂我柳家的名号,以后青州及周边的布料订单,都由我来统筹。”

这话一出,沈行舟当即皱起眉:“柳老板这不是合作,是想吞并我们的染布庄!我们的工艺和口碑是多年积累的,不可能挂柳家的名号,更不可能接受六四分成。”

柳万山脸上的笑意淡去,语气冷了几分:“沈掌柜,话可别这么说。在青州做生意,没有靠山是走不远的。吴天雄就是例子,你们能扳倒他,是运气好,但运气不会一直跟着你们。我柳家背后可有漕运总督撑腰,和我合作,你们能少走很多弯路。”

这明着是合作,实则是威逼利诱。青娘心中清楚,柳万山就是想借着合作之名,夺取染布庄的核心工艺和客户资源。她神色坚定地说:“多谢柳老板美意,但我们的染布庄能有今日,靠的是品质和诚信,不是依附他人。合作之事,恕难从命。”

“敬酒不吃吃罚酒!”柳万山脸色一沉,拍了拍柜台,“我给你们三天时间考虑。要么答应我的条件,要么你们的药材进不了青州,染好的布料也别想出城!我柳家掌控着青州一半的漕运和药材仓库,有的是办法让你们做不下去!”

说完,他带着仆役扬长而去,留下满店惊愕的伙计和神色凝重的青娘、沈行舟。

“这柳万山也太霸道了!”一个年轻伙计气得攥紧拳头,“咱们凭本事做生意,他凭什么威胁咱们?”

“柳家确实掌控着青州的漕运和不少药材渠道,若是他真的动手打压,咱们还真会遇到麻烦,”沈行舟沉声道,“咱们的茱萸和野菊大多是从西山药农那里收购,运输得靠漕运,若是他截断渠道,染坊很快就会断料。”

青娘的脸色也很难看,刚解决了吴天雄,又迎来柳万山,青州的生意果然没那么好做。她思索片刻道:“先别慌,咱们先派人去打探一下柳万山的底细,看看他是不是真的和漕运总督有关系,还有他的药材和漕运渠道有没有什么漏洞。另外,立刻通知温兄,让他多联系几个外地的药农,以防柳万山截断咱们的药材供应。”

沈行舟立刻安排人手去打探柳万山的底细,青娘则写下书信,让人快马加鞭送往临县,通知温景然提前筹备药材。

两日后,温景然带着几个西山的药农赶到青州。他一进门就问:“柳万山的事我听说了,怎么样?他有没有再过来闹事?”

“还没有,但我们派去打探的人说,柳万山确实和漕运总督有些交情,而且他最近在联络青州的几个大商户,想联合起来抵制咱们的染布庄,”沈行舟道,“还有,他掌控着青州的东仓药材库,咱们之前订的一批茱萸,现在还被扣在库里没送过来。”

“我联系了沂州和兖州的药农,他们那边有大批新采的茱萸和野菊,价格比青州略高,但至少能保证供应,”温景然道,“只是运输是个问题,若是柳万山截断漕运,咱们只能走陆路,成本会增加不少。”

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正说着,伙计进来禀报,说柳万山派了个管家过来,送来了一份“合作协议”,让

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