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第47章 口碑的力量(1 / 2)

风陵渡的药材交易会落幕时,青娘的染坊不仅稳稳拿下了药材行会的长期订单,还与三位南方药商签下了布料与茶叶的批量供货契约。温景然的戏班要前往武威城筹备演出,青娘则决定先带着伙计们去赵老根所在的乱石村停留几日——一来是应赵老根之邀,帮村里的农户染制一批做衣裳的布料;二来她听说村里后山有种野生的酸枣叶,制成茶叶酸甜解腻,若是品质好,正好能为茶铺添个新品类。

沈行舟需先回落霞渡处理商船货运的对接事宜,临行前特意将自己的贴身护卫留下两名:“乱石村虽偏,但近来有流民路过,让他们跟着你,能护个周全。我已让人把枸杞叶茶的第一批货先发往城里的茶铺,等我那边忙完,就去武威城找你。”他又递来一个布包,里面是些伤药与碎银,“万事小心,有任何事就让护卫传信给我。”

青娘接过布包,心中暖意涌动:“你也保重,路上注意安全。”

带着伙计与护卫抵达乱石村时,赵老根早已带着村民在村口等候。看到青娘的马车,村民们纷纷涌上来,手里捧着自家的布料,七嘴八舌地请求染布:“青娘姑娘,求你帮我染块红布,给我家小子做满月衣裳!”“姑娘,我要染块青布,做件耐磨的干活衣裳!”

青娘笑着安抚大家:“各位乡亲放心,我会在村里住三日,大家按顺序把布料和需求报给阿木,我一定给大家染得漂漂亮亮的。”

她在赵老根家的院子里搭起染坊,按村民的需求分类调配染料。有个老婆婆想要块带着梅花纹样的淡粉布,却担心价钱太贵,犹豫着不肯上前。青娘看出她的难处,主动走上前:“阿婆,您的布料我帮您染,纹样也按您说的做,价钱减半。您要是实在过意不去,就给我些后山的酸枣叶当抵偿,行吗?”

老婆婆又惊又喜,连连点头:“好!好!我这就回家给你摘酸枣叶!”

消息传开后,村民们对青娘愈发信任。有人送来自家种的蔬菜,有人拿来晒干的柴火,还有人主动帮着伙计们劈柴挑水。青娘也格外用心,每一块布料都亲自把控染制过程,哪怕是最普通的粗布,也染得色泽均匀、质感扎实。

第三日傍晚,所有布料都已染好交货。村民们看着手中满意的布料,个个赞不绝口。那个定做梅花布的老婆婆,不仅拿来了满满一筐酸枣叶,还拉着青娘的手说:“姑娘,我侄女在武威城开着布庄,我一定写信告诉她你的染坊技艺,让她一定找你合作!”

另一个跑运输的村民也道:“青娘姑娘,我常往武威城、张掖城跑,以后你的布料和茶叶要是想运到那些地方,我帮你捎带,运费只收一半!”

青娘没想到只是顺手帮了老婆婆,竟能收获这么多助力,心中越发明白,做生意不仅要靠技艺,更要靠真心换真心——好口碑,从来都是最实在的生意本钱。

收拾好染具准备前往武威城时,赵老根突然拿来一块褪色的蓝色布料:“青娘姑娘,这是我远房表弟托我染的,他在武威城的军营旁开着杂货铺,军营里的士兵常来买布做军服衬里,可之前染的布总褪色,生意差了不少。他听说你的手艺好,特意托我把布料送来,若是你到了武威城,能不能去见见他?”

“当然可以。”青娘接过布料,“你放心,我到了武威城就去找他,定能帮他解决问题。”

带着满满的酸枣叶与村民的嘱托,青娘一行踏上前往武威城的路。刚到武威城门口,就见一个穿绸缎长衫的中年妇人带着伙计在等候,看到青娘的马车,立刻快步上前:“可是青娘姑娘?我是乱石村王婆婆的侄女,我叫林秀莲,开着‘秀莲布庄’。”

原来王婆婆的信先一步送到,林秀莲特意来城门迎接。她拉着青娘的手,热情地说:“我婆婆把你夸得天上有地下无,说你的染布技艺比城里最好的染坊还强。我布庄近来正缺好的纹样布料,姑娘要是不嫌弃,咱们正好谈谈合作。”

青娘笑着应下,跟着林秀莲去了秀莲布庄。布庄位于武威城的繁华地段,店里摆满了各色布料,但大多色泽单调、样式普通。林秀莲叹了口气:“武威城靠近边境,布料生意不好做,要么是本地染坊技艺差,要么是外地运来的布料价钱太高。姑娘要是能给我提供优质的定制布料,我保证能卖得火爆。”

青娘拿出带来的纹样布料样品,有戏文图案的绸缎,也有渐变色彩的粗布。林秀莲一看就眼睛发亮:“就是这种!武威城的富户和军营里的军官家眷,就喜欢这种新颖的样式!我先订五十匹,若是好卖,后续再加大订单!”

两人刚签好契约,温景然就派戏班伙计来送信,说戏班已在武威城的中心戏台安顿好,明日开始演出,让青娘尽快把之前约定好的新戏服送来。青娘当即安排伙计们在布庄后院搭起临时染坊,连夜赶工染制戏服。

次日清晨,青娘带着染好的戏服去戏台找温景然。戏台旁早已围满了观众,温景然看到戏服时,忍不住赞道:“青娘姑娘,你这手艺越来越好了!这水袖的渐变红与戏袍的暗纹,比我预想的还要精致!”

他让戏子们换上新戏服登台演出,鲜

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