大乾景和三年初夏,临江府的布市已然变了天。联盟的布因质量过硬、价格公道,占据了七成以上的市场份额,不仅临江府百姓争相购买,周边县城的布商也纷纷前来订货,商户们个个赚得盆满钵满。可谁也没料到,这份热闹与红火之下,一道裂痕正悄然蔓延。
这日清晨,青韵布庄的后堂里,争吵声打破了往日的宁静。张掌柜拍着桌子,满脸怒容地对着王掌柜喊道:“王老头!你凭什么多拿两匹细布?咱们都是按入股比例分配货物,你这是徇私舞弊!”
王掌柜也不甘示弱,捋着胡子反驳:“我多拿两匹怎么了?邻县的布商是我托人联系的,这笔大订单能成,我功不可没!多拿两匹布当辛苦费,难道不应该吗?”
“你放屁!”张掌柜气得脸通红,“订单是联盟的订单,不是你个人的功劳!要是没有联盟的好布,就算你联系到布商,人家也不会买!你这是破坏盟约!”
两人争吵不休,旁边的商户们也分成了两派,一派支持张掌柜,认为应按盟约规矩分配,不能搞特殊;另一派则觉得王掌柜确实立了功,多拿点奖励也合情合理,双方各执一词,吵得不可开交。
恰好青娘、沈行舟和温景然赶来商议拓展销路的事,刚进门就撞见这混乱的场面。青娘眉头一皱,高声道:“住手!都吵什么?联盟才安稳几天,你们就闹成这样!”
众人见青娘来了,争吵声顿时停了下来,却仍一脸不服气地看着对方。张掌柜率先上前,拱手道:“青娘,你来得正好!王掌柜借着联系邻县布商的功劳,多拿了两匹细布,这不符合盟约规矩,你得给咱们做主!”
王掌柜也上前一步,理直气壮地说:“青娘,我托我远房侄子联系上了清河县的布商,一下子订了五十匹布,这可是咱们联盟目前最大的一笔外县订单!我多拿两匹布当奖励,难道过分吗?”
青娘看向负责分货的李织户,李织户面露难色,支支吾吾道:“青娘,王掌柜说的是真的,那两匹布是我给他的……我想着他确实立了功,就没好意思拒绝。”
“李伯!你怎么能这么做?”青娘沉声道,“盟约上写得明明白白,货物按入股比例分配,有功可另行奖励银两,怎能私自多拿货物?你这样做,不是破坏规矩吗?”
李织户满脸愧疚,低下头道:“是我糊涂,我知错了。”
王掌柜见李织户认错,自己也有些底气不足,却仍嘴硬道:“就算我不该多拿货物,可联盟也该给我奖励吧?不然谁还愿意费心费力联系订单?”
他这话一出,不少商户都点头附和:“是啊,青娘,往后要是有人联系到大订单,总该给点奖励,这样大家才有干劲!”
“可奖励也得按规矩来,不能私自拿货物啊!”
眼看众人又要吵起来,沈行舟上前一步,沉声道:“大家安静!王掌柜联系到外县订单,确实是功劳,理应奖励,但奖励的方式必须符合盟约。私自拿货物,确实是破坏规矩,王掌柜应当把多拿的布还回来。”
温景然则补充道:“我觉得可以在盟约里补充一条‘功劳奖励细则’,比如联系到外县订单,按订单金额的一成给予银两奖励,这样既鼓励大家拓展销路,又不破坏分货规矩,大家觉得如何?”
这个提议看似公允,却有人提出反对。赵染坊主皱着眉道:“可咱们联盟的商户,有的擅长织布,有的擅长染布,有的擅长跑销路,要是只奖励跑销路的,那咱们这些埋头做手艺的,岂不是太吃亏了?”
“对啊!我觉得手艺好的也该奖励,要是布质量不好,就算有订单也没用!”
“还有咱们管账的、验货的,每天辛辛苦苦,也该有奖励!”
一时间,众人又围绕“奖励该给谁、给多少”吵了起来。有人觉得跑销路的功劳最大,有人认为做手艺的才是根基,有人则觉得后勤人员也不可或缺,各说各的理,互不相让。
张掌柜更是趁机发难:“我看王掌柜就是想趁机谋私利!之前林记降价的时候,他第一个想跟着降,现在有了点功劳,就想搞特殊,我看他根本没把盟约放在眼里!”
“你胡说!我什么时候想谋私利了?”王掌柜气得跳脚,“倒是你,上次分染料的时候,偷偷多拿了半缸,以为没人知道吗?”
“我那是……那是我家染坊用量大,一时情急!”张掌柜脸色一白,辩解道。
两人互相揭短,越来越多的旧账被翻了出来:谁分棉料时挑肥拣瘦,谁染布时偷偷用了联盟的染料,谁卖布时私自抬高了价格……原本团结一心的商户们,此刻却像乌眼鸡一样互相敌视,联盟的裂痕瞬间扩大。
青娘看着眼前的景象,心像被针扎了一样疼。她没想到,联盟刚取得一点成绩,众人就因为利益分配闹成这样。她强压下心头的失落,高声道:“够了!都别说了!”
她走到众人面前,目光扫过每一个人,声音带着一丝疲惫,却异常坚定:“咱们当初成立联盟,是为了什么?是为了打破林记的垄断,是为了让大家都能有口饭吃!可现在呢?就因为一点奖励,一点私利,你们