清晨的第一缕阳光刚越过屋檐，青娘已经把"稳定月单"的四件套摆在了案头：价格锁价表、滚动排产甘特图、交付在途节点卡、结算返利三单匹配表。她没有像往常那样先招呼客人，而是把沈行舟、陆砚、阿福叫到后院小桌前。
"今天我们不谈卖茶，"青娘把笔横在纸上，"我们把'月单'做成一套可复制的机制。四个关键词：锁价、排产、可视、自动。"
二
锁价机制：把价格的不确定变成确定
"每月28日发布次月基准价和分级加价，"青娘在黑板上写下日期，"月单客户48小时内确认锁价。锁价后当月不变。的异常波动，只调整未执行部分。"
陆砚皱眉："怎么界定异常波动？"
"以县商会发布的月均价为准，"青娘答，"我们在协议里写明触发条件和调整规则，避免临时议价。"
她把"锁价确认书"样本递给三人："客户确认后，系统自动生成锁价码，后续一切结算以此为准。"
三
沈行舟点头："这样既稳定又不僵化。"
"对，"青娘在图上标注缓冲期，"每个环节留10时间缓冲，防止一环延误影响全局。"
四
交付可视：让每篮茶都有"身份证"
"从今天起，每篮茶出库前贴唯一码，"青娘拿起一张打印好的标签，"包含订单号、批次、等级、封样号。在途设三个节点：山脚—渡口—城门，每个节点扫码登记，客户签收后系统自动回传状态。"
阿福瞪大眼："这就像给茶办了身份证？"
"是给新任办了凭证，"青娘微笑，"谁都能看见，谁都不用猜。"
五
结算自动化：三单匹配，一键对账
"验收单、运单、回单，三单匹配后系统自动生成对账单，"青娘在纸上写下公式：
"每月5日出对账单，10日前完成付款，"她补充，"异常项自动标记，人工复核，避免差错。"
陆砚松口气："这能省不少口舌。"
六
变更与退出：给彼此留余地
她把"变更申请表"钉在墙上："所有变更留痕，便于复盘。"
七
试运行：用数据说话
"今天起试运行两周，"青娘分配任务，"陆砚负责锁价与客户确认；沈行舟负责排产与在途节点；阿福负责扫码与回单收集。每晚八点，后院复盘15分钟，只谈问题和对策。"
她拿出一本薄薄的"月单运行日志"："每个人每天写三条：做了什么、遇到什么问题、明天怎么改。"
八
第一天的意外：用机制解决问题
上午十点，第一单月单准备出库。阿福扫码时发现有一篮茶的唯一码与批次不一致。
"停！"青娘立即按下暂停键，"先隔离，再追溯。"
沈行舟调出装箱记录，发现是贴标时拿错了标签。问题定位后，重新贴标、二次抽检、重新扫码，整个过程12分钟完成。
"这就是可视的好处，"青娘把这次事件记录进日志，"小问题暴露在出库前，避免大问题出现在客户门口。"
中午，渡口传来消息，河面风大，渡船延误一小时。
"启动b路线，"沈行舟打开备用路线图，"山脚—古道—东门。系统自动通知客户预计到达时间。"
客户在收到通知后回复："理解，按新时间收货。"
九
复盘：让机制自我进化
晚上八点，后院复盘准时开始。
"我这边有客户想把两批合并交付，"陆砚说，"我已建议走变更流程。"
"我们在古道新增一个扫码点，"沈行舟补充，"这样在途更透明。"
"我把标签按批次分色，减少拿错，"阿福举手。
青娘点头："很好。记住：机制不是写在墙上的，是写在每天的动作里的。"
十
两周后的成果：数据证明稳定
两周后，数据看板上的数字清晰可见：
- 异常闭环平均时长：18分钟
"这就是'稳定月单'的意义，"青娘合上看板，"不是签了多少单，而是建立了一套让单稳定的系统。"
十一
城里与山里：标准双向奔赴
稳定月单不仅改变了城里的交付节奏，也改变了山里的生产节奏。周老来信说，山上按排产表采摘，鲜叶浪费减少，茶农收入更稳定。
"标准上山，也下山，"青娘把信递给沈行舟，"这就是我们最初的想法。"
沈行舟看着她："你做到了。"
"我们做到了，"青娘纠正，"接下来，把这套机制复制到更多产地，让更多人受益。"
十二
尾声：把偶然做成必然
夜深了，青娘把"稳定月单体系（试行）"修订为"稳定月单体系（v10）"。她在扉页写下：
"稳定，不是偶然的好运气，而是必然的好机制。"
她