天微亮，木屋前的空地上就摆好了一张长桌。桌上没有茶，只有三份厚厚的文件、一支狼毫笔、一叠空白纸和几枚印章。青娘把文件依次摊开，分别是“协议草案（修订稿）”“不可抗力认定细则”“分级标准与价格表”。
“今天我们只做一件事，”青娘看着围拢来的茶农们，“把每一条谈透、改到位，让它既公平，又可执行。”
她顿了顿，补充道：“我们不是在争谁赢谁输，我们是在为一条路定规矩。”
二
“我先提一条。”北坡的赵老率先开口，“第七条里说‘不可抗力双方按比例承担’。这个比例怎么算？别到时候嘴上说共担，落到纸上还是我们吃亏。”
她把公式写在空白纸上：
- 剩余损失由双方按比例分担
“这样写清楚，就不怕到时候扯皮。”赵老满意地点头。
三
“我也有个问题。”伯皱眉，“分级加价里特级加20，一级加10。这个标准谁来定？会不会一年到头都是二级？”
青娘把“分级标准与价格表”翻到最后一页，露出一张彩色图示：“我们用实物标准样。特级、一级、二级各有对照样，封存在木盒里，每月初当众开封校验。验收时由‘标准员’和组长共同判定，有异议当天复检，必要时请第三方评茶师。”
她又补充：“为了避免‘永远二级’，我们设‘升级通道’——连续两次达到一级标准的，第三次自动升为一级结算；反之降级。”
李伯的眉头松开了些：“这样还差不多。”
四
南坡的王婶举手：“第五条说乙方负责把茶运到直采点。可我们南坡远，路又不好走，能不能给点补贴？”
青娘没有立刻回答，而是看向众人：“这个问题大家怎么看？”
沉默了一会儿，赵老说：“路远的确实辛苦，但补贴要是人人都要，账就乱了。”
“我有个建议。”口，“我们按‘距离x重量’设一个固定补贴表，公开透明。比如一公里每斤补贴1文，两公里2文，封顶5文。这样既公平，又好算。”
青娘点头：“就按这个思路。我们会后把各坡到直采点的距离测出来，贴在墙上。”
王婶想了想，点头：“行。”
五
“我再提一条。”北坡的阿牛有些犹豫，“第九条说‘延误交付按比例扣减预付’。可有时候是天气不好，不是我们故意的。怎么区分？”
青娘翻到“不可抗力认定细则”：“非人为因素导致的延误，不算违约，但必须提前三天通知，并在天气好转后优先补交。我们会在协议里加一句‘非人为延误不扣预付，但需补交’。”
她又补充：“为了防止有人钻空子，我们会登记每次延误的原因和证明，月底公示。”
阿牛松了口气：“这样就公道了。”
六
“还有返利。”李伯又把话题拉回来，“第七条说按个人算。可我们组里有人手脚慢，总拖后腿，返利都让快的人拿了，这样组里不团结。”
青娘笑了笑：“所以我们设‘双轨制’——个人返利+组进步奖。个人返利按销量和等级算；组进步奖按全组平均得分算，每月评选一次，奖金以农资形式发放，比如茶剪、竹篮、油纸。”
她看向李伯：“这样既鼓励个人，也促进团队。”
李伯点头：“行。”
七
“第十条说合作期限一年，自动续期。”赵老眯起眼睛，“要是我不想续了，怎么退？会不会被扣钱？”
“提前一个月书面通知即可。”青娘回答，“我们在协议里写明‘无理由退出权’，不扣钱。但退出前必须结清已交付的货款和返利。”
她又补充：“为了保护合作社的稳定，我们设‘过渡期’——退出后的一个月内，原组不得拒收其按标准交的茶。”
赵老点头：“这一条可以。”
八
“最后一个问题。”周老开口，“第十一条争议解决说‘提交县商会调解’。我们山里人不懂这些门道，会不会吃亏？”
青娘合上文件：“我会请县商会的人来一次，给大家讲一讲调解的流程。我们也会在协议里加一句‘调解费用由合作社承担’。另外，我们保留‘协商优先’的原则，能私下解决的就私下解决。”
周老点头：“好。”
九
“现在，我们把今天达成的共识，逐条改进协议。”青娘拿起笔，在“协议草案（修订稿）”上快速修改：
- 在第五条后新增“运输补贴：按距离x重量计算，标准见附表”。
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- 在第七条增加“升级通道：连续两次达到上一级标准，第三次自动升级结算”。
- 在第九条增加“非人为延误不扣预付，但需补交并提前通知”。
- 在第十条增加“无理由退出权：提前一个月书面通知，不扣钱，设一个月过渡期”。
- 在第