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青娘取出随身的纸墨，写了一份“直采合作要点”，简要列明品质、价格、交付、验收、违约与风险共担。她把纸递给行舟：“这是要点，回城后我让人写成正式协议寄来。你若同意，我们先以这个为准。”
行舟看了一遍，提笔在末尾写下自己的名字。青娘也签下“青娘”二字。
火光映着两个名字，青娘心里踏实了几分。
八
夜宿山中，虫声细碎。青娘把茶路笔记摊开，写下今天的见闻与判断：
- 沈行舟：懂茶懂山，可信；
- 南山老丛：品质稳定，可做高端；
- 流程可控：可复制为“样板”；
她合上本子，窗外月光浅浅。她知道，这一趟，不只是遇到一个可靠的合作伙伴，更是为“直采”找到了一个可落地的起点。
九
次日清晨，山雾未散。青娘与行舟站在坡上，看第一缕阳光落在茶丛上。行舟把一小包今早刚烘好的茶样递给她：“这是按你的标准做的。你带回去，试茶会用。”
青娘接过，郑重收好：“多谢。我回城后，会把正式合同和预付三成的银子一起送来。”
行舟点头：“我等你。”
两人并肩下山。到了分岔口，青娘停下：“行舟，后会有期。”
行舟笑了笑：“后会有期。青娘，路上小心。”
青娘挥手作别，转身往小镇方向去。她要赶在试茶会前把第一批直采的茶样带回城里，也要把在镇上摸到的情况与陆砚、阿福通个气。
十
回到镇上，她没有再去茶行纠缠，只在一家茶馆坐下，点了一壶普通的茶，把心里的思路再顺一遍：
- 标准要上墙，流程要可教；
- 合同要公证，预付要到位；
- 试茶会要分档，口碑要做实；
- 合作社的雏形要尽快搭起来，让更多茶农看到好处。
她站起身，背上茶箱，脚步轻快。雨洗过的石板路反着光，她知道，接下来要做的，是把“直采”从一个想法，变成一套人人可学、人人可信的制度。
十一
傍晚，青娘回到茶肆。阿福迎上来，一脸焦急：“青娘，你可回来了！陆先生已经把试茶会的流程改了三版，就等你的茶样了。”
陆砚从内堂出来，见她便笑：“辛苦了。茶样如何？”
青娘把行舟给的小包递过去：“高山云雾，一芽两叶。标准已对齐，流程可复制。我还带回了一份‘直采要点’，回城后我们把正式协议拟好，先预付三成。”
陆砚接过茶样，凑近闻了闻，眼里一亮：“好香。青娘，这一次，我们把‘标准’立住。”
青娘点头：“立住标准，才立得住人。”
十二
夜深，青娘独坐柜台前，把今天的收获记在茶路笔记的最后一页：
- 初遇沈行舟：可信、可用、可合作；
- 样板流程：杀青温度、萎凋时长、分级标准，已确认；
- 下一步：拟协议、付预付、定试茶会分档、启动合作社雏形。
她合上本子，心里有了清晰的路线图。窗外月光如水，照在茶肆的木牌上，静静发亮。
本章节要点与衔接说明：
- 承上：紧接第310章“直采决心”，延续青娘从山脚试探后上山的动线，自然过渡到“初遇”。
- 启下：明确“标准—协议—预付—共担”的合作框架，为第312章“一芽两叶”的标准落地、第313章“试泡见真章”的试茶会，以及后续“直采协议签订”做好铺垫。
- 人物：突出沈行舟“懂茶懂山”的可靠形象，建立与青娘的互信；同时让陆砚、阿福在结尾出现，确保城里线与山里线双线并行。
- 不重复：去除了之前版本中与305、308章重复的“采茶细节、制茶全流程描写”要点确认”的方式，聚焦“初遇—互信—定框架”的核心事件。