候在彩电研究中心门口,脸上带着项目成功的喜悦。
“嗯,快带我去看看我们的“大彩电’!”陈耀豪的声音里透着按捺不住的兴奋,步履匆匆地跟着张年华往里走。
然而,当那台原型机映入眼帘时,陈耀豪高涨的情绪瞬间冷却。
电视机正播放着无线电视台的节目,色彩表现平平,画面清晰度也远未达到他的预期。
更让他眉头紧锁的是其外观:21英寸的屏幕被包裹在一个异常厚重、近乎正方形的机箱里,厚度看起来只怕比屏幕尺寸本身还要惊人,显得格外笨重。
“这...质量稳定性如何?”陈耀豪的声音沉了下来,带着一丝疑虑。
旁边一位一直负责测试的研究员立刻上前一步,自信地回答道:“陈生,请您放心!这台样机我已经连续开机测试超过100小时,运行稳定,没有发现任何影响播放性能的问题。”
“嗯,测试结果不错。”陈耀豪微微颔首,但脸上并未舒展,问道:“那意思是,按这个状态,可以准备上市了?”
“技术上,是的。”张年华谨慎地确认道。
“好!”陈耀豪斩钉截铁地说道:“但在上市之前,我只有一个硬性要求:立刻着手重新设计外壳!必须做得更薄、更时尚、更漂亮!
现在这个样子,摆在家里就是个笨重的方盒子,毫无吸引力!我们是做消费电子的,外观和第一印象至关重要!”
彼时的香港,一台彩色电视机售价在数千港币,对于普通市民而言是一笔不小的开支,许多人选择分期付款的方式购买。
陈耀豪之前就在报纸上看到过促销广告:某品牌彩电折后价3190港币,顾客只需首付1000港币,之后每月供款182.5港币即可拥有。
他深知,在这个价位段,产品不仅要有可靠的质量,更要拥有打动消费者的“颜值”和品牌形象。回到荣耀科技总部办公室,陈耀豪开始与张年华敲定具体的市场策略。
“我们的彩电,采购成本是多少?你们计划定什么价?”陈耀豪直接切入核心。
“陈生,我们选用的核心部件和工艺都是对标东洋一线品牌的品质标准,综合采购成本达到了1800港币。计划批发给经销商的价格是2800港币,建议零售价定为3000港币。”张年华汇报着准备好的方案。陈耀豪略一沉吟,眼中闪过一丝精明的光:“3000?不!把零售价定在2999港币。必须突破3000这个重要的心理关口!2999和3000,在消费者心里是截然不同的两个价位层次。我们要的就是这个“看起来’便宜了一块钱的优势!”
“明白!我们会立刻调整定价方案。”张年华迅速记下。
“销售渠道呢?你们打算怎么铺货?”
“我们计划采用传统的经销商制度,依靠他们的网络铺开市场。”
陈耀豪摇了摇头,提出了更具野心的想法:“经销商制度要做,这是基础。但本埠市场,也就是香港本地,我们必须自己建立直营旗舰店!
这家店不仅是销售窗口,更要成为我们的品牌形象展示中心和最重要的售后服务中心。
记住,我们的产品卖到哪里,优质的售后服务就必须跟到哪里!
要把“服务至上’的理念做到极致,这是建立口碑和客户忠诚度的关键,也是我们区别于其他品牌的核心竞争力!”
“是!陈生,这个思路非常好,我马上着手规划直营店。”张年华深表赞同。
“还有…”陈耀豪补充道:“别忘了把我们之前推出的“空气炸锅’也放到直营店里一起销售。当初放在7-11便利店只是权宜之计,毕竟便利店不是专业家电卖场。现在有了自己的地盘,正好整合展示我们荣耀的多元化产品线。”
“好的,明白。我们会把空气炸锅纳入直营店销售体系。”
“最后,”陈耀豪交代道:“彩电技术研发不能停步!告诉研发团队,要持续投入,目标很明确:屏幕要越做越大,机身要越做越薄!
这是消费者永恒的追求,也是技术实力的体现。我们荣耀,要走在潮流的前面!”
“是!陈生,您的方向非常清晰,我们一定全力推进!”张年华郑重地回应,感受到老板对未来的清晰蓝图和坚定决心。
处理完彩色电视机生产线的事务,陈耀豪并未停歇,转而将注意力投向另一个关键项目。
“产业园区的建设工程,眼下进展如何?”他身体微微前倾,目光投向负责此事的张年华,语气中带着惯有的审慎与关切。
张年华显然早有准备,立刻清晰汇报道:“陈生,产业园区的主体工程进度已超过一半。
为了加快关键节点的投产速度,我们中途与协兴建筑公司进行了协调,集中资源优先攻坚其中两栋厂房目前进展顺利,预计下个月底之前,这两栋就能实现结构封顶。剩余的三栋主体结构,按计划也能在七月份完成封顶。”
“哦?”陈耀豪闻言,精神陡然一振,紧锁的眉头舒展开来,脸上掠过一丝难得的轻松,“这确实是个好消息!照这个速度,下个月底封顶的那两栋,岂不是马上就能着手布置生产线了?”