于是。他与供销科长就把带去的万向节。用塑料布摊开。摆满一地。一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商。连眼也不斜一下。朱放喜想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听。原來买方与卖方正在价格上“咬”着。谁也不肯让步。这时朱放喜就测算着：“假若自己的产品降价20%。也还有薄利。好。那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了。“红旗红牌”万向节质量不比订货会上的差。而且还比许多厂家好。价格要比其他厂家低20%。一下就过來了不少订货单、要货单。晚上。他们回旅社一统计。订出210万元。这一炮就打响了。
朱放喜深有体会说:市场竞争。就是价格、质量、成本竞争。因此。他以后就一直坚持这一原则。参与市场竞争。在原材料涨价时。别的厂都在提高价格。他就是坚持不提价。把原料涨价损失。用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效來消化掉。坚持薄利多销。从而使“红旗红牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场。创出了“万向节奇效”。 朱放喜的目光沒有停留在这些成绩上。他这时看得更远。谋得更深了。
1983年3月。为了获得自主创业、自主经营的权力。朱放喜以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押。承包了厂子。事实证明。朱放喜的眼光和气魄沒有错。承包的第一年就超额完成154万元。以后的1984年、1985年。年年都超额完成。他吃过许多沒有自主权的苦。因而坚决主张在承包责任制中。只要经营自主权。不拿奖金。到1993年止。朱放喜共放弃的承包奖金已达300余万元。
朱放喜认为一个企业要增强竞争力。必须靠人的积极性的充分发挥。按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合。这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起來呢。他创立了一个“两袋投入”的概念。就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质。在厂内建立了一套激励型的结构工资制。即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式。。 按劳分配。就是按劳动量分配。这包括基本工资和补贴。占总收入25%左右。这是福利性质的。只要按时上下班。就能得到这部分报酬。
按效分配。就是按劳动效益分配。即奖金。这部分是“大头”。占总收入50%以上。是激励型。全浮动的。有效劳动可给奖金。效益超高。奖金越高；无效劳动。就不给奖金；如果是有害劳动。不但不给奖金。而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次。如1992年有的职工年收入可达15933元。最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识。极大地调动了每个职工的积极性、创造性。
按资分配。即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献。他允许合同工、固定工向厂里投资。一年工龄投资1500元。平均工龄10年的。即可投资15000元。按分红率20.07%计算。一个职工即可分得3000多元。这部分占总收入25%。一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式。使职工更加关心集体利益。增强了企业的凝聚力和向心力。
在这样的基础之上。朱放喜的乡镇企业越搞越大。成为了天南省乡镇企业的代表人物。在全国都是有着不小的名望的。因此。在秦扬说。朱家兄弟要來考察之后。众人都有种莫有荣焉的感觉。是啊。这可是对岩城县的一种肯定啊。这样的事情。要是摆在两年前。可是。众人想都不敢想的事情啊。因此。众人对于朱家兄弟想要來考察的激动程度。甚至超过了香港商人來考察。这就是一种精神上的认同……