估计碧琴可能也是在外面小饭店里随便吃一点快餐之类的食物,自己也就找个面馆煮碗面吃了得了。三宝这样想着就来到了一家叫兰州面馆的小店,煮了一碗面狼吞虎咽的吃了起来。
吃完了面三宝坐在那里心里捋着上午逛贸易市场的收获,店面的位置不同店面的价格也不同,平均店面价格大概月租在三千元左右。三宝同时也估摸着自己口袋里的钱,想租一个什么样的店面最适合自己呢?想来想去三宝最后决定就租三千元左右的,好的店面大概要四千多,差的店面两千多的也有,可是两千多的店面又感觉太偏了,根本就没有生意可做。想到这里三宝感觉自己仿佛还有什么东西没看透,所以他又回到了贸易市场针对这几类店面观察他们的商品价格以及人流量。
三宝没有做过生意,但是这门道他是越看越入门了,。他也充当顾客去砍价,去看其他顾客的砍价。这里面三宝看出了许多门道,感觉学到了不少的东西,他以后有机会还会来学的。
又是接近下午的时候了,摆夜市的又要来了。三宝想今夜的夜市把自己所学的用来试试。三宝回家拿好了货,带了一个用铁做的架子就来到了夜市,温溪的夜市就在贸易市场的外面,顺着街道摆放就可以了。今晚三宝找了一个人流量比较的地方,是街道的转角处。打好了挂衣架,开始挂衣服了,一个小伙子走过说:“我昨天晚上在这儿摆,走开~”
三宝打量了一下这个小伙子,听他口音有点像是湖南的。这小伙子后面摆放了一个大包,看样子也是摆夜市的。“怎么啦!这个地方是属于公共场所,你昨晚在这里摆,我今晚在这里摆就不行?”
“不行,你走不走?”那小伙子的火气被三宝这么一说显得更大了。
这时候旁边的一个小伙子走了过来,说:“做生意嘛,和气生财,的确是哪个先来就那个摆的嘛,算了算了”说着话那个小伙子好像是江西的,一双眼睛看着哪个湖南的小伙子,心里想道,昨夜你不是也这样说吗?
“小伙子啊,你昨晚上和那个江西的争这个位置不也这么说吗?”一位五十来岁的生意人走出来说:“既然你都这么说了,今晚最多只能够怪你来晚了,做生意更重要的是和气生财,知道吗?”
湖南小伙子自知理亏了也就不多说,闷声闷气的就在三宝的旁边开始摆起了这件的摊子来。
吃过晚饭这里人逐渐多了起来,男人们大多数是出来乘凉的女人们大多数看见漂亮的衣服就是想买,由于三宝的衣服和裤子都好看又比较时尚,所以看的人比较多。三宝心里暗暗的感激方泉大哥的帮助,心里美滋滋的。
“哎~,老板你这个多少钱?”一个普通话夹着河南味女孩问道。
“哦!呵呵~姑娘你真识货,这个是我刚刚进来的最流行的牛仔裤,商场卖价是两百多,我这个摊没什么成本,所以卖你一百五十块!”
“哎呀~,这么贵啊?”
“你看看这个布料,还有牌子,做工都是很好的,呵呵!”
“八十块钱卖不,老板?”这姑娘说着就要走的样子。
三宝知道这是会砍价的姑娘,于是笑笑地说:“这样吧!姑娘,一回生二回熟,只要你以后还照顾的生意,我这条裤子拿价就是八十块,你给我五块钱的运费拿去,怎么样?”
这姑娘满心欢喜的从口袋里掏出钱来,三宝也像上午那些买衣服人一样,假吧意思的说:“姑娘,你真会砍价,都照你这样,我们做生意的就完蛋了~,呵呵!”
三宝一边接过姑娘手中的钱一边又嘱咐姑娘:“下次多带点人来卖哈,我给你优惠~”
“好~”
忙了这么还没吃饭,三宝的肚子有些不真气了。这是碧琴走了过来,笑嘻嘻的样子,“还蛮会做生意的嘛,嘴也特甜,呵呵!吃饭了没有?”
“还没!”
“想吃什么?”碧琴看着三宝问道:“要不我去给你弄碗面,好不好?”
“好!”
今夜的生意真不错,三宝心里在盘算今晚的销售量,比以前多买了好几百,看来方法和地方很关键,以前怎么就没有想到呢?
该收摊了,碧琴帮助三宝把剩下的衣服装进袋子里,然后收起挂衣架,在橘黄色的夜灯下拖着长长的身影走回家去。